RAKTIC
的蓝海战略
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克
里斯安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的
因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果
用正态分布曲线来描绘这些或事,人们只能关注曲
线的“头部”,而
尾部”、需要更多的
精力和成本才能关氵
数人或事忽略。
而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可
能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注
尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。安德
森认为,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效
应的时代
在国内的搜索引擎优化行业,一直有人在争论长尾理论是对“二八
定律”的一个颠覆,那么,在做SEO网络营销的时候,我们是应
该按照“二八法则”把主要精力放在主要关键词上,还是按照“长
尾理论”把关键词进行极度扩展呢?首先,我们要承认长尾理论应
用于SE营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词
或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那些搜索
人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为
网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转
化率更高,往往也大大高于通用关键词的转化率。巨大的微小市场,
却也占据了市场中客观的份额……这就是长尾的思想
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