2021年珠宝销售实习周记.docx

珠宝销售实

篇一：销售实（1）
　　实习第一个礼拜，算是适应期。关键了解部分企业的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多
　　沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们全部很热心，很照料我，常常在我碰到困难的时候便主动伸出
　　援助之手，令我很感动。
　　几天以后开始在同时的帮带下，做部分业务相关的活，关键是在一旁帮助处理一下简单的事情。也就
　　是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但全部是疏忽不得的，每件事情全部至关主要，因为它们全部是环环
　　相扣的。为了确保最终能够成功，前面的每一步基础全部要打好。
　　为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我全部会认真考
　　虑几遍，所以，即使做得不算快，但能够确保让同事们满意。同事通常也不催促，全部把任务安排好，然后
　　便交给我自己去处理，同时还不时提供部分帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
　　第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为多个字，那就是：多看，多问，多观察，多思索！
　　首先要发扬自主思索问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立处理，这么对问题便能够有
　　一个更深刻的了解，当处理的时候也会获益良多。
　　其次，要发扬团体精神。企业是一个整体，企业产品是团体的结晶，每个人全部需要跟其它人更加好
　　的沟通和交流，相互帮助，协力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
　　周记（2
　　实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触部分业务，企业也知道对于销售，我是一个很新
　　的新手，因此刚开始让我做的，关键是经过电话跟用户沟通。
　　现在开始便需要跟用户交谈，要能够很好的领会用户的意图，同时正确的向用户传达企业，和企业
　　产品相关的信息。这就要求我对企业本身的部分业务步骤和产品特点有相当的熟悉。于是天天上班我全部会
　　比同事去的早部分，准备部分资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更加好了。
　　于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
　　工作进行的还是比较顺利的，通常天天全部要接收好多个电话，电话通常全部较短，只需要简单的作部分
　　相关的介绍即可，当然也有些用户需要更具体的信息，于是我需要对全局全部做一番描述，力图让对方更深
　　的了解我们的产品，最主要的是让她们以为我们的产品是很出众的。即使自认为口才并不好，但我能够
　　把事情描述的比较清楚，如此也令用户满意。而每次让用户满意的挂电话的时候，自己心里全部会以为很踏
　　实，即使已经讲的口干舌燥了，但一想，可能我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛劳也是值得的。
　　工作全部是辛劳的，尤其是周末前的一两天，电话尤其的多，似乎大家全部想在周末前做完部分事情，等
　　到放假的时候能够安心的休息。
　　电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候她们帮我，有时候我也帮她们。大家互
　　相帮助也使问题轻易处理得多了。
　　周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作很满意。
　　周记（3
　　经过两个礼拜的锻炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前历来没有接触过的销售岗位，同时也对销
　　售这一行有了更深的认识，这一周依然做经过电话跟用户沟通的事情。偶然也出去跟用户面谈。
　　因为自己一直比较内敛的缘故，首次和用户面谈显得比较担心，也不大顺利，不过有了一次经历以后。
　　进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了很多。不再见在陌生的场所
　　怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的用户，也能够经过简练清楚的表示让对方熟
　　悉我们的产品，让她们对我们的产品产生更浓厚的爱好。
　　人往往全部是这么，没有经历过的话，永远全部不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并
　　非如此，因此，不论怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，全部一定要去尝试，努力去做好。
　　因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要专心去做就能够了。等到熟
　　练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟用户面谈，即使我做得不够好，或能够说失败
　　了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我以后的几次任务的成功全部起到了极大的推进作用。自己也
　　经过不停的经历和尝试检验了本身的水平和适应能力。
　　只有经过不停的努力，不停的尝试，不停的积累经验，才能够发觉自己的不足，然后在填补不足的时
　　候，我们便实实在在的提升了自己。因此，不论怎样，努力去做吧，告诉自己，只要专心，就能做得更加好！
　　周记