采购管理学习心得).doc

采购管理学习心得).doc采购管理学习心得）
采购管理学习总结
这要内容：以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》 使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧了解了采购管理也需 要战略策划的。
通过老师的讲解 使我认识了：采购对企业价值链的作用 供应 商管理战略；这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略 采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、 采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一章节的 学习都有不同的收获。一采购管理与战略采购。这一章我学习了有 关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。二、采购 组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、 高效、权责利相结合原则。对于米购人员应该具备米购、物流、商品 学、市场营销、税法以及相关法律知识。三、采购需求与计划。采购 需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析程序首 先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存状态文件, 再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量 可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需 求法确定。采购编制的目的是为了明确采购 数量、日期，节省资源 将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。四、供应 商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶 颈产品，针 对不同类型产品的特点，提出供应商战略。五、采购谈判与合同管理。 采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和 反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合 作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判 应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有 不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。六、 采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价 格的因素以及采购方的定价方法等。七、招标采购。这是这学期的最 后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的基本过程，招 标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和
投标书。
采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产 生了极影响。
采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和 持续性，并构成企业竞争力的重要方面。
现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降 低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典 型的企业 一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种 物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成本成为 制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采购商与供 应商之间进行谈判的主要目的 所有的采购谈判均以价格作为谈判 的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格但所有的经济 利益都是通过价格表现出来。
随着中国在世界贸易组织中地位的提升 采购活动的日益全球 化、广泛化 使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通 过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品 质量。然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公 司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究-很多采购人员根本不 知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略