京瓷产品销售利益分析.pptx

一、销售产品的利润、竞争模式多样化
1、通过三年全包、三年三保的销售，提早挣回后两年保修的利润。(碳粉另计)
2、卖机后再抄表（cpc)，可获得更高的利润，单张成本、维修成本是众多品牌中最低的。
3、最适合租赁--由于是长寿命的机件、鼓组件的设计，质量的稳定，京瓷使更换零件的风险降到最低，从而使得利润最大化，投资回报高。
4、即使是对客户做一年保修，厂家仍可对商家三年全包，后两年有更换零配件丰厚的利润空间。如无更换，也可使客户的满意度提高。
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二、产品质量好、稳定性强带来的利益
1、质量好，不会给客户带来频繁换件的麻烦，降低支出，使满意度提高。
2、质量好、稳定，可使经销商的管理成本、人力成本降低，无需投入过多的维修资源，维修队伍易于管理。
3、因是三年全包或抄表，能长久锁定客户，不会出现被挖墙脚的现象，减少客户流失 。
4、因为质量好，带来的服务稳定，使得客户的回头率高，再次购买、以及首选和推荐京瓷的机会甚大。
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三、公司人员素质的提高
1、因为不是靠打价格战卖机器，而是产品有卖点，靠解决方案型，公司有合理的利润，提成高，在能提高销售人员销售水平的同时，公司亦能留住好的人才。
2、产品稳定，维修服务压力不大，技术人员除在硬件、网络软件上提高技能外，可参与销售支持，成为有双技能的专业工程师，从而提升公司整体的人员素质，竞争力提高，使企业能良性地向上发展。
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四、优质客户的增加带来的好处
1、能够选择京瓷产品的客户，都可称为优质客户：注重质量、分析总体成本、印量大、网络功能需求强（大企业的特征）。
2、通过多卖京瓷产品，使公司的优质客户增加，利润增加；由于机器质量好，公司运营成本和管理成本也会大大的降低。
3、京瓷产品可满足优质客户重质量、重服务和降低成本的需求，客户忠诚度高，从而能减少客户流失，并能长久地锁定客情关系。
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综合来讲，选择代理京瓷产品，除客户满意度提高之外，还可为经销商带来合理利润。公司人员素质的提高，经营和管理成本的有效控制和降低，能使公司的整体竞争力提高，公司将会得到非常良性的发展。

代理京瓷 ，可使您和您的公司以及客户得到共赢！
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易美达给您的支持和服务
保证京瓷市场的健康运作，维护和保证各经销商的利益
对销售人员的销售技巧和京瓷产品的销售培训
对于终端用户（30张以上的机器和投标）的报备和销售支持和保护
定期和随时根据经销商的需要进行技术培训
售后零配件索赔的跟踪
技术难点的解决和现场支持
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京瓷“三年全包”销售方式/方法
1、三年全包捆绑服务
例如：KM-1635三年服务包卖2000元，正常使用情况下，60万张内零配件全包。
其它品牌数码机三年复印10万印时，已至少更换了1个感光鼓、1套易损件（刮板、上、下辊、搓纸轮等），此套消耗件对用户而言，至少2000元；再加上第二、三年服务成本（人工、交通费）：500元/年X2年=1000元，总支出为3000元。
因此，用户花2000元甚至以上购服务包，都是有赚的；印量越大的用户，省得越多！（见下附表）
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项目
10万/三年
20万/三年
60万/三年
京瓷
市场
京瓷
市场
京瓷
市场
鼓（40K、800元）
2000元
2*800=1600
3000元
4*800=3200
4000元
14*800=11200
载体（40K、400元）
2*400=800
4*400=1600
14*400=5600
定影单元（50K、500元）
2*500=1000
3*500=1500
11*500=5500
零配件
500
1000
3000
服务费
1200
1200
1200
合计
5100
8500
26500
节约
3100元
5500元
22500元
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机器及服务包成功出售后，只剩下碳粉及复印纸用户需购买，建议碳粉售500元/支（用户成本为3分/张）
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经销商利润:
（1）主机利润：500元；
（2）服务包利润：2000元
（3）耗材利润（3-4分-2分）=1-2分/张X10万印计=1000- 2000元
（4）提高客户满意度后，还可获得其它产品的销售利润：X
经销商获得的总利润3500-4500元
利点：服务优势：客户得到市场上唯