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公司市场营销奖励办法
第一章总则
第一条 为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外
部资源扩大公司的市场占有率，结合公司实际情况，特制定本
办法。
第二条 市场营销奖金的分配原则：按贡献大小分配，不
搞平均主义，坚持重奖贡献突出人员的原则。
第三条 市场营销奖金的发放原则：及时审批，足额发放，
不搞拖期、分批发放。
第二章奖励对象及计取办法
第四条 奖励对象：
（一）市场经理、主跟踪人、主策划人为奖励重点；
（二）市场营销领导小组和市场营销相关部门人员；
（三）参与项目运作的其他人员。
第五条 工程项目中标并签订施工合同后，按照中标合同
额，扣除掉业主单独发包项目后为计取奖励标准基数。
第六条 计算办法：
（一）营销奖金＝奖励标准基数×5‰×收益率修正系数；
其中收益率修正系数见下表：
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收益率＜ 3% ≤ 收益 5% ≤ 收益 7% ≤ 收益 9% ≤ 收益 收益率≥
收益率
3% 率＜5% 率＜7% 率＜9% 率＜11% 11%
修正系数 1
（二）收益率的确定：
收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为
计取市场营销奖金的依据；
（三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业
招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20%；
（四）为实现公司由住宅市场向高端市场的转变，对于大
型公建项目（10 万平方米以上）可在上述计取的营销奖金基础
上上浮10％；
（五）对于提升公司品牌效益具有重大作用，且有巨大社
会影响力的地标性建筑，经公司市场营销领导小组确认，经公
司董事会批准，可在上述计取的营销奖金基础上上浮10％（此
条与第四条不重复计取）；
（六）在计算奖励标准基数时，对于既包含在我方中标价
中，又不属于我方自行施工部分的合同额，单独计算其市场营
销奖，计算方法如下：
营销奖金＝（中标价-自施部分）׉
（七）对于承揽的合同额在5 亿元人民币以上的（其中自
施部分不小于3 亿元），经过市场营销领导小组和董事会审批，
额外从营销奖励基金中奖励主策划人或主跟踪人20 万元整；
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（八）对于公司项目经理以外的其他人员提供的工程信息，
进入到投标阶段但未中标的，按照所提供信息的合同额大小，
一次性给予其 1000-5000 元的奖励；
（九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作
中标的工程项目，一次性发放不低于 10000 元的信息提供奖，
并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖
励的分配；
（十）对于特殊工程项目（