市场营销奖励办法(讨论稿)1.doc

市场营销奖励办法(试行) 一、目的: 为充分调动公司市场营销人员的积极性,保持和稳步拓展公司的市场占有率,扩大公司经营规模,参照《---- 市场营销奖励办法》,制定本奖励办法。二、适用范围: 凡以“---- ”名义申请并经过集团公司评审同意以“--- ”名义投标、中标并签订合同的所有总包及专项工程(包括土建、机电、装饰、市政工程等) ,均适用本奖励办法。二次营销内容(合同中不属自施部分的内容及合同外内容)适用本奖励办法。自 2011 年1月1 日起中标并签订承包合同,纳入----- 管理范围的工程,均适用本奖励办法。三、管理机构及职责: 1 、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案,负责审批投标人员的奖励和补偿费用。 2 、市场拓展部①负责营销奖励的测定,并提出营销奖励建议及分配方案。②具体负责营销奖励的分配。 3 、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定,并提出营销奖励建议及分配方案。②负责提出机电工程投标人员(编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员)的奖励和补偿费的建议分配方案。③具体负责机电工程投标人员(编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员)的奖励和补偿费的分配。 4 、投标报价部①负责确定具体工程的自施部分合同额。②负责提出投标人员(编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员)的奖励和补偿费的建议分配方案。③具体负责投标人员(编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员)的奖励和补偿费的分配。 5 、技术中心①负责提出投标人员(编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员)的奖励和补偿费的建议分配方案。②具体负责投标人员(编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员)的奖励和补偿费的分配。 6 、财务管理部①负责确定具体项目的资金系数。②负责发放营销奖励及工程信息奖励。 7 、商务管理部负责确定具体项目的预期收益率。 8 、人力资源部根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。四、奖励原则: 1 、坚持突出重点,兼顾一般的原则。 2 、坚持按贡献分配的原则,不搞平均主义。 3 、坚持及时申请审批,按时足额发放的原则。五、奖励对象: 1、机构: 集团公司市场营销领导小组、公司市场营销领导小组、市场拓展部、投标报价部、技术中心、机电管理部以及分公司( 或指挥部)。 2、人员: 主跟踪人、主策划人、市场经理、参与项目运作和投标的其他人员。六、营销奖金提取的原则: 市场拓展部在相关部门确认工程项目收到第一笔工程款且收取工程款超过中标合同额的 10% 后,提取营销奖金。营销奖金的提取要考虑工程项目的规模、预期收益、工程款支付条件、有无中介等情况。七、营销奖金计算方法: 工程项目中标签订合同后,根据项目的中标合同额,自施部分合同额,测算的预期收益率,综合考虑业主单独发包项目、指定分包项目、甲供设备材料等所产生的收益,以及项目资金的预计使用情况等,确定计提比例( 4%-8% 范围内)后,进行计算: 市场营销奖= 项目预期收益×( 4%-8% )× 资金系数。 1 、资金系数 1 预付款比例≥ 10% ,且工程款平均收款率≥ 85% ,资金系数为 110% ; 2 平均收款率≥ 85% ,资金系数为 100% ; 3 85% >平均收款率≥ 75% ,资金系数为