2021年经典广告案例和分析成功的广告案例.docx

经典广告案例和分析成功的广告案例

　　一个企业、一个品牌要想做得好，它的广告必需打得好。下面是xx精心为大家搜集整理的成功的广告案例，大家一起来看看吧。
　　成功的广告案例1：农夫山泉，甜并愉快着
　　1998年，娃哈哈、乐百氏和其它众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵御住了众多我国外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
　　“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传输概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全能够说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传输概念。
　　“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道原来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。汉字有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不但传输了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
　　成功的广告案例2：舒肤佳——以后者居上称雄香皂市场
　　1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。依据2021年的数据，舒肤佳市场拥有率达%，比位居第二的力士高出14个百分点。
　　舒肤佳的成功自然有很多原因，但关键的一点在于它找到了一个新奇而正确的“除菌”概念。
　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗洁净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
　　在舒肤佳的营销传输中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中经过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再经过“内含抗菌成份‘迪保肤’”之理性诉求和试验来证实舒肤佳能够让你把手洗“洁净”，另外，还经过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
　　成功的广告案例3：白加黑—诊疗感冒，黑白分明
　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传输史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
　　通常而言，在同质化市场中，极难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且不论中、西成药，全部难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就以后者居上，其关键在于崭新的产品概念。
　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其它什么也没做;实则不简单，它不但在品牌的外观上和竞争品