经典广告案例以及分析 成功的广告案例.docx

第 1 页 共 .95%，比位居其次的力士高出14个百分点。
　　舒肤佳的胜利自然有许多因素，但关键的一点在于它找到了一个新奇而精确的除菌概念。
　　在中国人刚起先用香皂洗手的时候，舒肤佳就起先了它长达十几年的教育工作，要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
　　在舒肤佳的营销传播中，以除菌为轴心概念，诉求有效除菌护全家，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告知大家，生活中会感染许多细菌，用放大镜下的细菌吓你一跳。然后，舒肤佳再通过内含抗菌成分迪保肤之理性诉求和试验来证明舒肤佳可以让你把手洗干净，另外，还通过中华医学会验证增加了品牌信任度。
　　胜利的广告案例3：白加黑治疗感冒，黑白清楚
　　11015年，，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业其次品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为白加黑震撼，在营销界产生了剧烈的冲击。
　　一般而言，在同质化市场中，很难开掘出独特的销售主见(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等大腕凭借着强大的广告攻势，才各自占据一块地盘，而盖天力这家实力并不非常雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。










　　白加黑是个了不得的创意。它看似简洁，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的冷静剂扑尔敏放在黑片中，其他什么也没做;实那么不简洁，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差异，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，到达了引发联想的剧烈传播效果。
　　在广告公司的帮助下，白加黑确定了干脆简练的广告口号治疗感冒，黑白清楚，全部的广告传播的核心信息是白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。产品名称和广告信息都在清楚地传达产品概念。
　　胜利的广告案例4：脑白金叫卖起中国礼品市场
　　在中国，假如谁提到今年过节不收礼，随意一个人都能跟你说收礼只收脑白金。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题始终是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠缺乏的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠缺乏现象，90%的老年人经常睡不好觉。睡眠市场如此之大，然而，在红桃K携补血、三株口服液携调理肠胃概念缔造中国保健品市场顶峰之后，在保健品德业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个睡眠概念不行能快速崛起。



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