美宝莲睫毛膏的策.ppt

美宝莲睫毛膏的策划方案美宝莲睫毛膏的策划方案目录目录??目标市场分析目标市场分析??目标群体分析目标群体分析??产品分析产品分析??促销方案促销方案??效果评估效果评估目标市场分析目标市场分析??随着社会的发展,全球化妆品行业的零售额达随着社会的发展,全球化妆品行业的零售额达 253 253 亿美元,而且持续亿美元,而且持续 5 5年强劲而稳定的增长趋势, 年强劲而稳定的增长趋势, 尤其从尤其从 1997-2000 1997-2000 年,以每年年,以每年 % % 的增长率的增长率递增。另一方面,据分析家预测,虽然化妆品行递增。另一方面,据分析家预测,虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革新的观念,因此无论是生产者还是销售讲缺乏革新的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。所以,化妆品市场是一个新兴的市的场。危机。所以,化妆品市场是一个新兴的市的场。而在化妆品中,睫毛膏又是一项不可缺少的化妆而在化妆品中,睫毛膏又是一项不可缺少的化妆品。 品。 目标群体分析目标群体分析??一谈到女性,就会想到化妆品。一谈到女性,就会想到化妆品。 16-20 16-20 岁女性, 岁女性, 追求自我追求自我对价格不明感对价格不明感处于感性消费处于感性消费对广告依对广告依赖性强。赖性强。 21-28 21-28 :追求时尚:追求时尚对购买习惯已经转向对购买习惯已经转向理性理性受品牌的影响。受品牌的影响。 27-35 : 27-35 : 消费观念转变消费观念转变自主自主消费消费受经济能力受经济能力等多方面因素影响。女性购买化等多方面因素影响。女性购买化妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好, 妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好, 或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购化妆品时,爱幻想,神经非常敏感,她们在选购化妆品时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。中决不能忽视。购买心里分析购买心里分析??虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过化妆可以装扮自己,使自己更加靓丽、健康,增强自信,得到他人艳羡。通过化妆可以装扮自己,使自己更加靓丽、健康,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重,以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味, 还有一些女性虚荣心重,以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味, 喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识,永远无法使习惯和喜好,拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。看到她们得到满足。女人不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。??恐惧与彷徨:随着年龄增长,皮肤会出现皱纹、斑点,失去弹性,暗淡无光恐惧与彷徨:随着年龄增长,皮肤会出现皱纹、斑点,失去弹性,暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老,担心青春过早流逝,容颜衰老,因光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老,担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在化妆品上,梦想能留住青春容颜。此将希望寄托在化妆品上,梦想能留住青春容颜。女人在购买商品时,却不女人在购买商品时,却不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练售货员,抓住时机循循善诱,告诉她们眼花缭乱。一旦碰上老练售货员,抓住时机循循善诱,告诉她们" "合适的理由合适的理由" ",女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。,女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。??流行与仿心:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不流行与仿心:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿, 见,莫不关心。她们