碧桂园拿地8大法则如何多拿地-.pptx

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如何多拿地，拿好地
投资策划中心
2017年5月
才能
多拿地
拿好地， 一、碧桂园投资工作简介
二、项目初判
三、营销如何助力投资，多拿地
第一部分 碧桂园投资工作简介
1
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碧桂园投资理念
五大投资方向
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八大拿地方式
创新投资模式
1、投资理念：合法合规，资金安全
一二线城市
三四五线城市
规模+周转
净利润率≥8%
净利润率
≥10%
限时回正
一年内 资金回正
项目投资核心原则：成就共享＋同心共享
规模+利润
年化自有资金回报率=净利润/自有资金投入（年化）
成就共享门槛（提醒）
自有资金年回报率=年回报>30%
自有资金年回报率=平均年回报>30%
自有资金年回报率=自有资金+资金组合>30%
坚定《劳斯莱斯》
3线、4线、5线线城市
深耕《广东项目》
市、区、县、镇、村
投资方向
选择或布局《二线项目》
省会、直辖市、计划单列市、强市
布局《周边项目》
1线、强2线城市
收购《成功周边》
垄断市场
2、投资方向：五大方向
坚持《劳斯莱斯》标准
3线、4线、5线线城市
深耕《片区》垄断《市场》
市、区、县、镇
旧改或布局《二线项目》
省会、直辖市、计划单列市、强市
纵深布局《周边项目》
1线、强2线城市
前置收购《成功周边》
垄断市场
2015年~2016年
2017年~
产 品 议 价 - 强
没有对手
自 主 定 价 - 强
竞 争 优 势 - 强
城 市 地 段 - 佳
区位认同
生 活 配 套 - 好
身 份 标 志 - 优
购 买 能 力 - 有
最好小学
资 源 属 性 - 缺
需 求 意 愿 - 强
劳斯莱斯 项目
合理利润 资金回报
规模市场
持续需求
发挥优势
产品领先
系 统 - 发 挥
品 牌 - 卓 越
6 个 月 - 周 转
意 愿 - 存 在
1 0 % - 利 润
市 场 - 缺 口
3 ~ 5 - 杠 杆
能 力 - 具 备
产 品 - 超 前
盈利 水平
市场
前景
竞争 能力
市场—需求
竞争 优势
资源 优势
教育 优势
筛选筛选—标准力量
三四五线 改善型
方向1：坚持《劳斯莱斯》标准
品牌
学区
产品
区位
客户
形成“系统性优势”
“标准化工作”执行
方向1：《劳斯莱斯》要点
美“完美展示”
快“快速预售”
真“劳斯莱 斯”
自“自主定价”
改“改善需求”
工“工地开放”
目之所及、皆是美好
资金转正、持续为正
区位、学区、对手
敢于定价、敢于竞争
YJ140、YJ180、YJ260
有效区隔竞争对手
方向2：深耕与垄断
投资先行
轻重缓急
深耕与垄断
预销定投
多种方式
小分队、1+1、扫地行动
二线城市（布局）地级市（一城多个）县级市（劳斯莱斯）
大市场敢于投、小市场控制投
条件勾地、招拍挂、合作、小股操盘
片区深耕，市场份额10%
战略布局
经济结构、人口变量、城市地图、供需关系
方向2：《深耕与垄断》要点
优“策略”
重“团队”
先“战略”
梳“信息”
环境、对手、资源、方案
目标、互补、专业、系统
卡位、夺位、占位、固位
积累、分析、规律、活用
选“伙伴”
精“产品”
诚信、可靠、互补、阶段
方案、推敲、借鉴、完善