主顾积累早会训练——客户开拓第2页工作主题大积累和大训练形成大增员的助力大积累和大训练形成大增员的助力大积累是大训练的载体大积累是大训练的载体三者相互协调,相互促进三者相互协调,相互促进大增员和大训练又同时促进大积累大增员和大训练又同时促进大积累第3页第4页第5页客户开拓分类梳理客户拜访促成转介绍我们的动作: 客户来源 A. 老客户、缘故客户 A. A. 老客户、缘故客户老客户、缘故客户 B. 获得转介绍客户 B. B. 获得转介绍客户获得转介绍客户 C. 团队活动、部组展业 C. C. 团队活动、部组展业团队活动、部组展业 D. 衔接活动、客户跟进 D. D. 衔接活动、客户跟进衔接活动、客户跟进主要介绍请进来操作方法第6页我们身边的客户到底有多少? A. 老客户、缘故客户 A. A. 老客户、缘故客户老客户、缘故客户☆全国 1218 家支公司及营销服务部,累计 2400 万名客户! ☆平均一个地区已有客户近 2万名! ☆若 1/3 的客户每人加保 3000 元,一个地区将产生 2000 万元的保费!产生直接佣金 600 万! 第8页提交老客户资料?这些老客户是你的宝贵资源,保险意识不管强与弱,你都容易沟通。?我们可能因为忙于眼前几个客户的新单业务开拓,对于大部分老客户少了一份关心和问候。?这些老客户经过这么多年的积累,在资金上更加充足,家庭观念、理财观念更加深厚,有更大的加保需求。双赢: 通过提交资料,公司感恩会的举办,让客户更深层次了解你和公司,也为加保创造良机。第9页老客户的筛选分级? —历年的客户档案—成交和未成交的已知客户—平均一年见过 3-5 次及以上的客户—每年电话短信联系,但不常见面的客户—一年见一次或几年都没见过的客户第 10页缘故是我们真正的金领客户以前不需要保险,不代表永远不需要保险每一个名单后面都潜藏着一片市场忽略一个名单就意味着失去一片市场我的缘故客户在哪里?
