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蕊盛蕊品牌规划
近一个月的时间我们做了以下工作
市场调查
策略研讨
品牌规划
创意设计
企业的走访
消费者
调查
市场\终端\大型卖场
走访
同行品牌信息资料
收集
策略论证
品牌规划思路
品牌定位与规划
企业VI形象活化
包装形象设计
部分应用设计
调研信息汇总与讨论
问题界定
提出策略假设
产品概念整理
基于以上四大方面工作的努力,形成了今天的提案
本次策略提案要解决的几个问题:
初乳奶粉的身份?如何区隔于配方奶粉;
初乳奶粉的作用;蕊盛蕊利益点;
初乳奶粉与配方奶粉的关系;
对现有成分的包装,蕊盛蕊区隔于其他初乳奶粉?
构建蕊盛蕊品牌金字塔?
目录
第一部分配方奶粉市场给我们的启示
第二部分初乳奶粉市场需求状况
第三部分初乳奶粉市场策划
第四部分蕊盛蕊产品策划
第五部分蕊盛蕊初乳奶粉品牌的塑造
一、蕊盛蕊初乳品牌塑造
二、蕊盛蕊品牌形象推广应用
第一部分配方奶粉市场给我们的启示
在抢滩登陆,整装待发前,我们先学习成功品牌的长处,以便更好的扫清我们前进的障碍。
奶粉行业的思想采购
做品牌学习美赞臣--打造配方奶粉的权威品牌
在科学研究领域中,儿童营养是美赞臣的首要研究任务。继承美赞臣创始人爱德华“坚持以科学为基础”的世界观,美赞臣成立了全球性的美赞臣基金会,每年投入大量的费用研究医学和营养课题,并通过细致的市场调查以了解消费者及医学界专家的实际需求,确保美赞臣的产品满足儿童成长的需要。所以,美赞臣一直以来被称为“营养界先锋”。
人生健康路,照顾每一步
3A+( A+智力, A+视力, A+记忆力)
吴小莉代言,
聪明妈妈的选择
美赞臣产品
爱力大——初生至1岁婴儿适用(1-3岁成长配方奶粉)
安儿健A+—— 3-6岁儿童使用(含有DHA,ARA和胆碱,均为脑部的营养成分)
安儿宝A+—— 1-3岁幼儿适用(含有DHA,ARA和胆碱,均为脑部的营养成分,DHA和ARA是脑部发育的重要成分。)
安婴儿A+—— 6个月或以上婴幼儿适用(建议母乳喂养)
安婴儿A+——初生至一岁幼儿适用(建议母乳喂养)
安婴妈妈——孕妇以及授乳孕妇(补充DHA,比牛奶更营养,富含高钙、高铁、高叶酸)
升级配方美赞臣A+系列,探索宝宝脑部发育进程,为宝宝提供聪明营养,适量的ARA,DHA和胆碱,帮助宝宝视力、智力和记忆力的发展,让宝宝领先每一步!3A+( A+智力, A+视力, A+记忆力)
产品线齐全——从“安婴妈妈”到“安婴系列婴幼儿奶粉”,美赞臣全系列产品的“目标用户”涵盖了婴幼儿、儿童、孕妇及授乳妇女,可以说是为消费者提供了一整套的解决方案;
美赞臣市场定位——科学配方奠定其高端定位
争取细分市场的胜利,美赞臣产品不管从价格还是配方上都力求高端。尽管有机会扩张到中低端产品线乘胜追击,来扩大战果,但美赞臣并不希望成为婴幼儿奶粉市场上的“纷争制造者”,只把目标锁定在高端消费者上,稳守配方奶粉的高端市场定位。
美赞臣系统规划,打造配方奶粉权威品牌!
第一步、全新的品牌主张,塑造全新观念培养消费者的需求
父母都希望宝宝是各方面都能够得到较好的发展,但其中增加全面营养提高健康状况的配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用,使用A+。
第二步、产品概念的创新和系列化,打造品牌的技术权威
产品全面,从孕妇到小宝宝到都全面的产品;
产品定位,产品概念提炼准确,产品概念突出,3A+的概念宣导,抓住天下父母的心,为宝宝全面发展提供营养;
第三步、不断完善强化品牌的价值体系
围绕“营养、全面健康”的核心价值来进行品牌塑造;
品牌塑造增加消费者的购买认知度和可信度,国际大品牌进入中国市场以品牌运作,不断创新的品牌推广而博得头筹。
第四步:强调品牌传播的整合性和一致性
围绕“聪明妈妈的选择”进行传播,传播一致性,增加品牌的亲和力,传播
“聪明”,给消费者美好愿景利益点;
大量的电视广告和平面媒体广告的投入,教育消费市场,邀请明星代言,加深品牌的认知度;
第五步:客户管理,加强营销方面的能力
服务应贯穿在产品市场推广的整个过程,在产品销售前的知识传播,如开办知识讲座、免费健康咨询等;在销售过程中的喂哺知识讲解、赠送量匙、饮杯,送货上门等;在售后组织母婴开展丰富多彩的活动、开设免费热线等等
国际品牌领先市场的三个重要的因素:
1、提供明显利益的产品配方——产品力;
2、把握消费者心智的品牌定位——品牌力;
3、容易让消费者记住的品牌产品传播——传播力;
我们将沿着巨人成功的脚步,站在巨人肩膀上开始飞跃!
市场研究机构的最新数据表明,美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。而从最近的数据来看,中国已经