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采购与供应管理战略
一、采购与供应管理战略的含义
二、制定采购与供应战略的基础
三、采购与供应战略的制定
四、四类采购项目的供应策略
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一、采购与供应管理战略的含义
1、什么是采购与供应战略
2、采购战略提出的背景
3、采购战略与企业总体战略的关系
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1、什么是采购与供应战略
采购与供应战略关注下列问题：
– 自制还是购买
– 从国内供应市场还是国外供应市场购买
– 单一供应源还是多供应源
– 同供应商保持何种关系
– 采取何种合同
– ……
采购战略：就是要决定企业在自制与购买、供应市场、供应源、供应商关系、合同形式等方面的选择。
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2、采购战略提出的背景
采购不仅是降低成本，而且是增加收益的领域
外部采购支出不断增长，采购潜在利润空间不断增加
采购管理由功能转向过程，需要更多的团队来共同解决问题
更加关注供应的战略性开支，而非短期价格
采购与供应是影响企业竞争力的重要方面
……
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3、供应战略与企业总体战略的关系
企业战略：是为实现组织的最终目标而制定的计划，即“重大的、带全局性的或决定全局的谋划”，它指明了达到最终目标的途径。
供应战略：在企业总体战略的规划下，决定如何通过有效的采购与供应活动来达到企业的整体经营目标。
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企业战略是全局性的战略, 供应战略是职能战略。
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企业战略要规划如何实现企业目标，它关注以下几个方面的问题：
– 提供哪些产品/服务?
– 进入哪些市场?
– 提供什么条件？
– 如何进入市场并进一步发展？
– 如何提高运作的成本有效性？
–……
这些方面如何影响采购与供应？
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通常的供应目标：
–交付；T
–质量；Q
– 成本；C
– 服务与响应性。S
案例：格兰仕的白色家电战略
1、格兰仕的企业战略是什么
2、格兰仕在采购上有哪些特点？
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90年代初 LG
1995 格兰仕
2000 三星、惠而浦、美的、松下……
2000以后 格兰仕 美的 LG
2006 格兰仕 美的（72%）
2007 199元
价格
价值
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