2021年校园服装店营销方案餐饮淡季营销100种方案.docx

校园服装店营销方案餐饮淡季营销100种方案

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　　企业成在营销，也败在营销。服装企业应该更重视市场营销策略。
　　一、性质及内容范围
　　销售服务行业,关键业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
　　二、市场背景
　　在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎能够买到全部的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
　　三、市场调查
　　大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因关键有两个：一是大学生几乎成为时尚和时尚的生力军，买衣服几乎能够说是家常便饭了;二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，假如校园中有就方便多了。
　　四、市场预计
　　价格预计：消费对象关键为学生，出价位应定在偏低水平上。
　　需求预计：学生们的衣服和社会联络紧密，除了衣服外，通常随季节和时尚更换全部比较快比较频繁，加之部分大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。而且女生是买衣服的主力军，因此女生的衣服是主打产品。
　　五、营销方案
　　当一切全部就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招揽用户，办部分促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销和正常营业以后的宣传能够省掉很多步骤和费用。
　　六、店址选择
　　在综合楼，学生流量大，而且旁边是一家超市，学校去购置的人数多，而且店面承揽申通快递，因此综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购置。
　　七、投资金额分析，每个月费用分析
　　早期费用粗算
　　房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其它费用：1000元
　　八、投资收益预算
　　经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职员老师，保守数字能够定为2021人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每个月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算以后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目标风险性分析，投资服装店从各原因分析风险性全部是极低的。
　　社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节省了去校外购物的时