如何建立职业圈子.docx

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建立你的职业圈子 量身定制你的事业，关键在于创造新的机会，它最终能够使你变得更加收放自如。接触这 些机会的途径是通过你的职业圈子—同事、客户，以及行业中其他那些知道你，并且欣赏你的 才能、天赋和专业知识的人。听起来很简单？在本质上，这是一个非常基本而直接的概念。然 而，一些人没有认识到的是，建立职业圈子并不是一蹴而就的，也不是你在由于失业而产生的 恐慌中所采取的措施。建立职业圈子是一个贯穿你整个职业生涯的过程。职业圈子的重要性在 “隐藏的职业市场”中得到了证实。从来不打广告，从来没有求职申请书，这个职业市场的操 作隐藏在幕后。它是一个“我知道某个人”的沟通网络，它依靠的是名声、人际关系和人们的 口碑。一位置身于隐藏的职业市场中的从业人员看上去总是受欢迎的。接触到隐藏的职业市场 的老板能够聘用到合适人选。如果你与这个隐藏的职业市场毫无联系，你就会发现自己在职业 的逆流中意志消沉，等待着永远不会出现的机会。
你可能已经有了业务上的知名度。你的名字可能尽人皆知，而且你可能已经赢得了一个不 错的名声。然而，在今天的经济环境中，知名度本身还不足以维持你的位置。毕竟你的职业圈 子并不仅仅与你所做的事情有关。它关系到你是什么样的人，以及你与其他人建立的联系。它 是你在本书前面章节里接触到的东西的顶峰：它包括你的个人使命宣言，包括为了推销和发挥 你的才能而制定的策略，包括你的知识资本和专业能力，包括你的职业形象，还包括通过积极 的肢体语言同他人沟通的能力。现在需要做的是把所有这些整合到一起，并通过你的业务网络 “销售出去”。
预先建造你的救生筏
没人愿意考虑可能会发生的巨大灾难。然而未雨绸缪却是明智之举。作好准备应对任何不 测的最佳途径是持续不断地建造和培养你的业务网络。我把它称作“预先建造你的救生筏”。 你的岗位在一次临时解雇期中被公司削减了， 你可能需要用它来把你从公司的沉船上拯救出来； 在你最大的客户停止业务之后，你则可能需要用它来逐步建立你的事业。或许这些事情永远不 会在你身上发生，但是一艘救生筏能够满足你的不时之需，帮助你度过转型时期。在这种抵御 未知事件的支持力量中，包括那些扮演顾问、榜样，或者仅仅是一副可靠肩膀的角色的人。忽 略了这艘职业救生筏的重要性，就意味着使你的职业陷入了危险境地。
杰弗里被一家大银行雇用了 15 个年头。作为一个朝九晚五的人，他对工作尽心尽力，但他 坚持的是从不“混淆工作和娱乐”的做法。他从来不在工作中谈论个人生活，也从来不曾邀请 同事或业务上的朋友到他家做客。在他生活的这两个方面之间，横亘着一道无法逾越的墙壁。 在他坚持个人生活隐私的同时，杰弗里付出了昂贵的代价。
当银行与另外一家金融机构合并时，杰弗里的岗位被削减了。作为他离职补偿的一部分， 杰弗里获得了 3个月时间， 用来在新的公司里创造或寻找另一个岗位。 3个月之后， 如果他没有 得到另一个职位，他就得卷铺盖走人。第一次在公司里搭建关系网络的杰弗里发现他很难与别 人进行沟通联络。由于他在前面
15 年中疏远冷淡的表现，其他人对于设法帮助他并不热衷。
如果你认为你的职业关系网络是一条单行线，仅仅是为了使你获益而设的话，你就大错特 错了。你的职业关系网络是一个圈子—既没有起点也没有终点。你今天给予某人的帮助，会在 你需要协助或支持时得到报偿。这无疑是一件“一还一报”的事。这并不是说你的付出只是为 了得到。相反，你的职业关系网络是一种有来有往的安排，所有人都能通过它受益。
迪帕克•卓普拉在他所著的《成功的七条精神法则》一书中，把“给予法则”描述成给予
者和接受者双方获益的活动：“如果你想得到快乐，就把快乐给予他人；如果你想得到爱，就 要学会去爱；如果你想得到关注和欣赏，就要学会付出关注和欣赏；如果你想得到物质的力量， 就要帮助他人在物质上富裕起来。事实上，得到你想要的东西的最简单方法，就是帮助他人得 到他们想要的东西。”
变得更受瞩目
建立和睦的关系能够增加你在公司和职业圈子里的知名度。今天，知名度的重要性比过去 更为突出，因为公司企业已经把注意力集中在团队上面。销售团队、市场团队、管理团队和产 品开发团队—人们被看作是为了一个共同目标而协同合作的整体。结果，个人的努力或许最开 始无法被认知。你当然不想站出来说：“全都是我做的！团队的工作是我负责的！”这不属于 今天的公司价值系统。使你在团队中扮演的角色得到称赞的惟一途径是提高你所在团队的知名 度