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erp实训心得体会

　　ERP是需要团体人员之间充足配合、亲密联络的，没有任何一个总监是能够在离开其它人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。下面是网带来的erp实训的心得体会，仅供参考。
　　一：
　　半个学期的企业沙盘模拟课程已然结束，我却以为意犹未尽。
　　ERP企业沙盘模拟课给我一个新的学习冲击，根本摆脱了一般教学课程的单调和空洞，让我们在实践中探发多种经营理念和方法，而且深刻体会到了团体协作的主要主动性。
　　在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，是充足衡量了本身特征和小组组员的特质后所作出的决定。CEO沉稳内敛、财务总监细心扎实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤劳，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。即使我们分工明确，但并不影响在运行过程中相互融合和督促。几次模拟比赛下来，全部让我深感，ERP是需要团体人员之间充足配合、亲密联络的，没有任何一个总监是能够在离开其它人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
　　站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是经过和其它几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，立即了解企业资金情况和产品生产情况，由此来为以后每一年的广告投放制订方案。
　　几次交流和实践操作后就会发觉：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还需要充足利用好“间谍”功效，观察分析其它组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化。
　　自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其它5组!
　　以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得：
　　。市场预计图十分有用，每十二个月一开始我全部会先对整个市场做以分析：
　　a)首先观察的，是在当地、区域、我国、亚洲、国际这五大市场中，P1、P2、P3、P4产品的需求度和价格曲线分别有何改变及趋势。
　　b)由此制订出基础的产品策略。能够使用集中化战略，也可做差异化战略。
　　以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一个稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较高，而且在五个市场中全部有较高的需求量，发展稳定且平均;P3则在以后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制。P4产品相对来说利润虽大，不过后期研发和原材料跟进上全部很花费钱财，而且要等至后最终几年才能发挥最大效益，因此我们最终没有选择它。
　　当然，因为我们团体起先制订的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营。最终发觉，位居第二的组队则勇于主打P4产品，在他人全部不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了P4的优势——高回报，低竞争。
　　c)其次，在五个市场发展上，需要决议出关键投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，轻易造成失去抢占市场老大的机会。
　　依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最终占据的关键市场是：当地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于本身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一个低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。
　　。市场老大自然是越多越好，但一定要配合本身的产品发展方针，充足了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的再加以关键投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。
　　，切忌“大手笔”。投放广告不但是一个市场数据分析的实践，更是于心理战术利用相关。
　　当单纯的为了产品利润和和竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引发全部者权益的下降，从容影响以后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的全部者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接造成下一年长贷数目下降。所以，投广告时要结合企业实际产量，而且要和财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛投。
　　、高销售额两不误。
　　参与售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因此，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期和交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益而且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。