市场调查与预测 第13章 判断分析预测.doc

市场调查与预测第13章判断分析预测
第13章判断分析预测
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【教学目标】
了解判断分析预测法的特点
理解集合意见、试验推算法、市场因子推演法的原理
了解联测法的原理和方法
掌握专家会议法、头脑风暴法、德尔菲法的预测原理和方法
理解预警分析的原理
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开篇案例
——空调机市场需求预测
在缺乏历史资料,甚至不知预测从何下手时,可利用专家的经验及主观判断分析,预测事物的未来状态;
可用于长期的宏观预测、转折点预测等。
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131>.1 判断分析预测法概述
判断分析预测法,也称定性预测法,是预测者通过对预测对象外部和表象的直观感觉和了解,利用个人的直觉的能力、判断和思维去预测预测对象的未来。
掌握判断分析预测法的要点
1) 判断分析预测具有很强的适用性
2) 必须与定量预测法相互补充
3) 现代判断分析预测法的特点
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现代判断分析预测法的特点
现代判断分析预测法在定性分析的基础上,常常把定性问题定量化,以打分方式做出定量估计,其预测结果具有数理统计特性。即,根据数理统计中的“大数定律”可知,如果N个专家的预测值为独立同分布的随机变量时,只要N足够大,其预测值的算术平均数就可以逼近数学期望值。
与古老的直观预测法比较,现代判断预测法的特点:
已形成一整套如何组织专家、充分利用专家的创造性思维进行评估、预测的基本理论和科学方法。
不是依靠少数专家,而是依靠专家集体,发挥专家的集体效应。
现代的判断分析往往是定性与定量相结合的。
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调研预测法
调研预测法是指采用适当调查方式和方法搜集预测对象的相关信息,运用经验和主观分析判断进行预测的定性预测方法。
调查推算预测法主要包括:
集合意见的推算预测
试验推算法
市场因子推演法
联测法
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集合意见的推算预测
集合意见法就是集合企业内部经营管理人员、业务人员等各类人员的意见,凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。
由于经营管理人员、业务人员等比较熟悉市场需求及其变化动向,他们的判断往往能反映市场的真实趋向。因此,它是进行短、近期市场预测常用的方法。
集合意见法有多种组织形式,可归纳为三种:
集合经营与管理人员意见法;
集合业务人员意见法;
业务人员意见综合法。
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集合意见的推算预测
预测方案期望值:
(i = 1, 2,…n) ()
加权预测值:
——各类人员的综合期望值()
集合意见法预测步骤
第一步,预测组织者根据企业经营管理的要求,向研究人员提出预测项目和预测期限的要求,并尽可能提供有关资料。
第二步,有关人员根据预测要求及掌握的资料,凭个人经验和分析判断能力,提出各自的预测方案。
第三步,预测组织者计算有关人员的预测方案的数学期望值。方案期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。
第四步,按人员类别,分别计算各类人员的综合期望值。综合方法一般是采用平均数、加权平均数统计法或中位数统计法。
第五步,确定最终的预测值。预测者可先给出各类人员的权值V1,V2,V3(如5,3,2),然后计算加权平均值作为综合预测值。
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试验推算法
试验是指试销商品向某一特定的地区或消费对象市场上去进行销售实验。通过试销,了解顾客对试销商品的购买态度;了解消费者对产品花色、外观、质量的意见;测定产品的适销价格等。然后,依据销售实验数据进行销售预测。
试验推算模型: ()
式中: ——年销售量预测值;
Q——每单位用户(家庭)年内平均消费量;
N——整个市场的总用户(家庭);
D——用户中重复购买率。
[] 某企业试制一种新型洗浴液,选择某城市一典型区域试销该产品。结果表明该区域中有40%家庭试用过该产品,且其中28%的家庭重复购买。即重复购买率为40%×28%=%。。那么,要确定整个城市的年销售量预测值,就可以建立如下推算预测模型:
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市场因子推演法
市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因子。市场因子推演法是通过分析市场因子来推算某类商品的市场潜量,即推算某类产品的最大市场总需要量。
首先要确定市场因子。例如,人口结构变化和人口增长率是日用品需要量的市场因子;婴儿出生率是婴儿用品需要的市场因子,等等。其次,根据市场因子与索要预测变量的关系建立推演预测模型。
市场因子推演: ()
式中: ——预测期商品市场潜量;
Q——单位市场因子购买商品数量;
N——预测期相关的市场因子总数