最全招投标流程介绍.ppt

关于招投标
流程介绍及案例研讨
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1
招投标起因
招与不招，投与不投
议标与围标
真正的招投标
信息化时代
竞争白热化
买方市场
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招投标分析
个人感悟
在你投过的标中，哪次对你印象最深？有什么特别的地方？
你认为在招投标中最重要的是什么？
你感觉在招投标中最怕的是什么？
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对招标文件的分析
对于投标人的要求是否满足，这是制作标书的前提
公司资质证书的要求
特殊级别的要求
所有的招标产品品种是否满足，这是制作标书的核心
招投标分析（续）
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4
对招标文件的分析
一体标or商务标、技术标分开
是否有投标格式阐述
商务标中注意
日期限定，何时述标，何时开标
有无投标保证金与交纳方式
产品价格说明，是否最低价中标等
付款方式（包括质保年限等）
有关约束（法律条文）
招投标分析（续）
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5
对招标文件的分析
技术标中注意
产品种类
技术标准及要求
有关特殊使用说明或系数认定
（例如地下室用，或室外直面阳光等）
与我公司技术系数有别的技术要求
招投标分析（续）
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6
招投标技巧
字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。
内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶段，一定要修炼好″外功″和″内功″。
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7
招投标技巧
后发制人
按照程序，接下来就是发售招标文件和接受投标。这里特别应该注意时间，《招标投标法》规定，这两个程序之间的时间最短不得少于２０日。
精雕细刻
评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。可以说，这一程序是决定性的，而这个程序的全过程，都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件是唯一的评标证据。如何编制这样一本高质量的投标文件呢？这就要精雕细刻。
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8
招投标技巧
信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。
    售后服务更是各企业竞争的重要方面。好的企业会在招标文件的服务实质性要求的基础上进一步提供好的服务，如提供周边设备、延长服务时间等等。
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☆在竞争中取胜
首先应学习领会招标投标法，及有关政
策文件，熟悉不同项目的招标文件。
如何做好投标工作
了解自身情况，再决定是否投标；
组织精干的小组制作投标文件；
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