经典科鲁兹介绍套路.doc

经典科鲁兹介绍套路楼下的 jjyy 个毛毛,我就是雪佛兰的销售顾问,这是我们培训的资料,是复制粘贴的,但是你外面能找到么? 这个还真没找到。。。我这就有几个培训用的资料,希望对你能有所帮助。。。经典科鲁兹介绍套路( A )外型看一个车漂亮不漂亮,就像看一个人一样。你要是看到一个人, 你觉得,哎~~ 这是一个美女, 你是从哪三个方面看出来的? 你看我说得对不对:一看脸,二看身材,三看气质。这三样东西一齐, 漂亮! 车子也一样: 脸、身材、气质。我们先看一看脸: 看脸就不得不先看一看眼睛。你看这个大灯的形状,眼角朝上, 不知道你有没有注意过,古装戏里面的大侠, 化妆的时候都会把眼睛眉毛往上提, 这样看上去特别精神, 特别帅。再一个要看嘴巴, 嘴脸嘴脸~~ 看脸一定要看嘴巴。你看这个嘴巴双层设计,大! 呵呵,那个美国的女明星叫什么来着? 嘴很大的那个,演古墓丽影的~~ 安吉丽娜· 茱莉, 性感, 漂亮~~ 再来看鼻子: 你看我们这个车标,金色的,很有立体感, 看上去给人一个错觉: 这个车标表面摸上去应该是不平的, 有凹凸感的。但是真的用手一摸, 却是平的, 其实这种工艺是模仿大自然的一个杰作,叫做琥珀, 表面打磨的很平整,里面却是有内容的~~ 那么这个是看脸。下面我们看看身材。很多客户说科鲁兹这台车给人的第一印象就是特别的与众不同。跟别的车不一样,而且好看。那么我就来介绍一下——为什么会给别人这种感觉。身材看什么呢? 看一个车,身材好不好,主要看他的“天际线”。什么叫“天际线”呢? 这个车往那儿一放,下面和轮胎就不用看了,这个大家都差不多的, 顶上那条轮廓线就是他的“天际线”了~~ 一般的车子,前挡风玻璃开始,线条往上, 到了车顶会平着过来, 再到后挡风玻璃这里又往下走, 所以会有两个折点。你来看我们科鲁兹的天际线, 你会发现我们的车顶这部分就是一道弧线, 几乎没有折点, 很圆。所以侧面的样子就非常好看。为什么我们有运动感呢? 你看: 头低, 臀翘,背圆, 田径运动员起跑姿势啊,呵呵~~ 当然看身材不能光看侧面——你正面肯定要看。正面一看,你就会发现他为什么与众不同。原因是他的肩线, 你看现在的车子都是做得圆圆的,鼓鼓的, 很饱满的,当然也挺好看。但是大家都这样了,就没有特点了。我们科鲁兹就是不一样,我们的肩线是向里收进去的弧线, 所以为什么看上去线条感很强,为什么轮廓分明呢? 就是这个原因。当然这也因为我们的车比较宽, 一米八差三毫米, 丰田卡罗拉同级车里算宽的了,也只有一米七六, 如果车子本身比较窄,肩线再一收就不好看了。脸看完了,身材看完了,接下来看气质。其实看一个人的气质,说到底就是耐看不耐看。耐看不耐看,关键是看细节。怎么看一个车的细节呢? 我们就把前面看过的眼睛再来细看一下。你仔细看里面的颜色, 三种颜色:有黄色的,有银色的,还有一个黑的你注意到了吗? 这个黑的叫钢琴烤漆, 家具里面油漆做工做得最地道的,最棒的,最贵的要数钢琴了。我买的第一台笔记本,我第一眼就看中了, 就是因为他是钢琴烤漆的, 摸上去很光滑, 很硬质, 很上档次, 这就叫做细节。我再给你看一样东西, 你看这个侧转向灯,就这么小的一个东西,做得非常精致, 你仔细看,随着你脚步的移动, 他这个灯的颜色是不一样的, 会变的, 里面也是有黄色和银白色交替的, 我从来没有见过一个侧转向灯能做得那么别致那么漂亮的~~ 你看,跟人一样, 脸、身材、气质都棒, 那就是一台真正有型有款的车~~ 经典科鲁兹介绍套路( B )内饰和外形一样,车子里面好不好,关键还是看你的亲身感受。到了车里,必须调动我们的四大感觉:视觉、听觉、嗅觉、触觉。因为只有你看到的、听到的、闻到的、摸到的, 这些感觉都好,这车内和车外才叫般配,才叫表里如一。............................................................ ............................................................ ............................................................ .............................. 那么我们先来用眼睛看首先看着要漂亮,我们只要往车上一坐,眼前就是仪表盘。我给你看看保时捷 Boxster S 的仪表盘。(拿出图片来)你看和我们科鲁兹的仪表盘有啥相同的地方呢? 这个叫炮筒式设计,典型的跑车风格~~ 而且,我把仪表灯光开出来,你再看~~ (一脸自信的微笑) 这种蓝色是火箭尾焰的蓝色, 特别酷, 还有专利呢~~ 我们试过,到了晚上更漂亮。当然,看,还要看做工啊看做工最简单的是看接缝看接缝呢,一定要看这个地方(指向副驾