保险公司高效增员.ppt

高效增员
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
精选ppt
课程说明：
授课对象：增员2人以上的准主管
课程目标：分析制约增员的瓶颈，改进增员的方法，提升增员的效果。
课时：100分钟
授课时机：增员推动期间，已增2人以上的准主管，借力推动激发其增员动力。
授课方式：讲授、角色扮演
教学物质：电脑、投影仪、秒表、准增员对象表
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
精选ppt
影响增员的因素
意愿
时间
行动
观念
技能
话术
方法
个人魅力
行业认同
寿险认识
工作认同
……
哪一项制约了我们增员的成效？
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
精选ppt
观 念
意愿
技能
行动
制约增员行动的因素
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
精选ppt
寿险经营应有的观念
终身的事业，组织相伴好轻松
要想赚大钱，组织发展帮大忙
若广拓人脉，团队协助广开花
提升和锻炼，招人育成最有益
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
精选ppt
增员流程
准增员名单
接触
说明
拒绝处理
促成
……
突破增员瓶颈
提升增员效果
追踪
精选ppt
高效增员之——准增员名单
名单众多，源源不断
拓宽思路，广交人脉
善于捕捉，长期联络
准增员对象的多少
决定寿险组织发展的成败
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
精选ppt
来 源
名 单
直系亲属、旁系亲属
同事、同学、同好、朋友
街坊邻居
家庭消费对象
客户或准主顾
子女的老师、同学、同学家长
配偶的亲属、朋友、同事
各种团体
其 他
可以提供介绍的人
准增员对象表
精选ppt
什么样的人不可增
品行较差
学力太低
年龄太小
有不良嗜好
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
精选ppt
高效增员之——接触
良好专业的形象
充分细致的准备
寒暄聊天、认同赞美
精选ppt