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怎样和老板谈工资:怎么开口和老板谈工资

　　一样的职位和能力，会讨价还价的职员的收入往往比　　老实缄默的高不少。　　为何一样的职位、相当的能力，她的工资却比你高很多？　　打拼多年、拼命加班、业绩斐然、考评排行榜名列前茅、上司对你赞不绝口……可为何薪水停滞不前？
　　作为职员，和老板谈工资，绝对是个考验智商和情商的技术活。
　　我们经过和数位老板的交流来告诉你，面对来谈工资的职员，老板们在想些什么，而你又该怎样和老板博弈薪酬。
　　PART1：入职时
　　还没进企业就谈钱，会不会给老板留下不好的印象？
　　该怎样决定自己的预期薪资？
　　说低了会不会吃亏？说高了offer会不会就没了？
　　老板说：
　　谈工资其实就是对方的期望值和我的心理价位之间的相互博弈。求职者开价低，我当然没问题，就怕后来她们会后悔；她们说高了，我又未必能接收，很可能最终不会签约。因为我又没用过你，不知道你的价值，我为何要花高价钱负担风险？
　　提议：
　　在入职前，谈自己的期望薪资需谨慎，最好事先调查一下这个职位的市场价，然后报出比平均价稍高一点的期望值。这么做，不会造成后来后悔的局面，更主要的是让老板知道你是个懂行情的人，不能欺负你。
　　在入职谈判中，最大的筹码是你也拿到了竞争对手的offer，而且她们给你提供了更有竞争力的工资待遇。有个在新浪网的求职者，在和新浪网高层谈工资时，明确表示了她也拿到了网易的offer，结果她入职新浪网后的薪资显著比另一个同职位的人要高，而且因为她的起薪高，几年后她们的工资差距越来越大。
　　那么，为了赢得更高的薪酬，是不是能够欺骗老板说你拿到了竞争对手的offer，或把竞争对手offer的待遇说高？假如你确定这两家企业的老板互不认识，你试一下也无妨；假如被老板知道你耍了她，你就甭想得到这份offer了。即便临时蒙混过关，后来被老板发觉，你不仅可能失去加薪的机会，企业裁员你肯定会首当其冲。
　　PART2：年底评定后
　　拼命加班、业绩斐然、考评排行榜名列前茅、上司对你赞不绝口……可为何薪水停滞不前？
　　假如工资上涨幅度不满意能够去找老板谈吗？
　　老板说：
　　假如在某一次评定后大家全部来找我谈工资的事，那很可能是这套评定系统或工资架构存在问题，我会考虑调整。假如部分职员来找我谈工资，就需要足够的证据业绩来说服我，这个证据业绩最好量化。
　　通常情况下，职员薪水上涨只有两种情况，一是我发觉你的能力远远超出你现在拿的工资；二是行业工资普遍全部上涨了。
　　提议：
　　你可能认为老板应该知道你这一年或几年为企业所做出的贡献，其实事实并不是如此。因此，当你的能力远远超出你的工资，你完全能够勇敢地和老板谈加薪。但切记，约谈之前，最好准备一份汇报，列举你的业绩和贡献。另外，工龄也能够作为谈判的筹码，忠诚度在这年头是十分宝贵的。
　　另外，不论企业委以你怎样的重担，或给你怎样的精神奖励，全部不能替代经济肯定，因为这就代表了你“值多少钱”。因此，假如老板拒绝给你加薪，你就该考虑跳槽了。这么的企业往往本身就处于行业的低端，只能靠控制成本生存，不论从薪资还是职业发展上，全部不值得你留下来。
　　PART3：同工不一样酬时
　　发觉和我同岗位的同事能力不比我强，工资竟然比我高，我应该找老板谈