医药销售工作总结汇报-医药销售工作总结ppt.docx

医药销售工作总结汇报:医药销售工作总结ppt

　　回顾2021年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也造成整体销售上不去的一个原因，在此我存在的部分问题作自我总结以下。
　　一、现在的医药形势：
　　1、现时药价不停下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、用户难以操作。
　　2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是部分小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，用户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，可能再加上可能找不对真正能操作这类品种的用户，因此一拖就拖到现在。相比在其余省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却能够进几家医院，每个月也有销量，究其原因，我以为要找就找一个网络全，这么的供货平台更有利于产品的销售和推广。
　　3、在各地的投标报价中，因为医药经验上不足，造成落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学部分医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，提升自已的报价水平，来确保顺利完成。
　　4、在电话招商方面，部分谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观察和发掘，话题的切入点是很轻易找到，争取每个电话招商过程全部能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是关键的销售模式，企业的形象也是在电话中被用户所了解，因此在这方面也要提升，给用户一个好的印象。
　　二、所负责相关省份的总体情况：
　　伴随中国医药市场的大力整理逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的深入控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的用户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内全部可入围，这么一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，因此现在能操作的市场也不是很大，能够操作的空间是小之又小。
　　省内，我所负责的**地域中标产品的销售情况也不尽人意，真正用户能操作的品种不多，分析关键原因有几点：
　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
　　2、药品的利润空间不够，造成用户在销售上没有了极积性。
　　3、企业中标品种不是该用户的销售专长(找不对人)。
　　4、货物发出去好几天，但没能立即抵达医药代理的手里。让用户急不可耐，这种情况应避免。
　　5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
　　6、代理商需求降低，大部分找到适合的产品，已经有好的渠道。
　　7、有需求的代理商不能立即找到，代理商对产品愈加慬慎
　　我以为在明年，应该有针对性的到当地医药企业进行具体走访，了解用户的需求，制订计划，分品种给一些有销售专长的用户操作，不能像今年一样，配送企业点了一大堆，但真正能做的品种没多个，而且这么也不会造成不一样配送商之间争产品的冲突。
　　在此，提出对明年的销售提议：
　　1、应避免服务不周到，比如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，不过产品宣传需要企业给录制部分音像品，这么更有利于宣传。
　　2、避免发货不立即的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
　　3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
　　4、税票不立即。
　　5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不停了解市场，操作市场。
　　在销售方面，提议企业考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻求药品经营不再是单独靠以前参与各地的药交会寻求产品了，(就这次成全部会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人逐步转变了她们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给她们带来方便，快捷，而且成本低。
　　在网上代理医药的话，只要用户现正寻求某一类型的药品，全部能在网上找到。所以锁定好的厂家，好的品牌比较正确。在经过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为大家不可忽略的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售全部有很大的帮助。
　　在企业管理方面应加强底下员工的心声，多听听她们的意见，不要一味的坚持己见，职员反馈的信息能立即处理，立即完善管理制度，使职员做每件事全部有规可循，有法可依。也期望企业能表现出，人力资本的充足发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对职员的吸引力及绝正确凝聚力。愿我们大家共同