房地产营销基础知识培训.ppt

房地产营销基础知识培训(商业类)
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营销策划之——推广渠道
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项目营销常用推广渠道
报纸（包括夹报）
短信（选号定投；区域覆盖）　
网络（专业网站；知名网站）
户外广告：现场包装（售楼处 、围墙 、广告牌、灯杆旗）
广告牌 ( 墙体广告、立柱广告、灯杆广告）
派单
DM直邮
拜访特定客户群（拜访经营户；大客户；集中投资群体）
展销会（大型固定展销会、临时定点展销）
活动营销：老带新（手拉手活动） 节日、假日推广活动
主题活动（新闻发布会 签约仪式 奠基仪式 推介会 ）
演绎活动 抽奖活动 明星代言
公司积累的投资客户资源（发短信；电话推介）
分销商
充气类宣传品（舞蹈人；拱门；空飘；地彩球等）
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项目营销非常用推广渠道
电视 （电视台；闭路电视） 　　　
广播电台（各地方广播电台；小区域范围广播） 　　　　
刊物（专业期刊；主题期刊）　　　　
户外广告（电子屏广告；三面翻广告牌）
公共交通广告（公交车；地铁；飞机；的士；营运车辆；火车）
会员制营销（银行；通讯；车会；航空；协会等）
邮寄消费单广告或消费票据上广告
活动营销（活动赞助；明星代言；酒会； 演唱会）
飞艇广告（无人飞艇；载人飞艇）
资源转介
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项目营销常用推广渠道详解——报纸
在中国不同区域的报纸有很强的地域特性，各区域之间
　　报纸发布地产广告的差异很大。
　　　　通常而言，城市由大到小对报纸广告的依赖性呈正比；
　　在城市集中度较差（如东莞）区域或县级市以下区域做报纸
　　广告推广效果较差。
　　　　在大城市做报纸广告困惑的问题是：报纸广告费高；广告
　　扎堆现象严重（发布时间和推广旺季）；效果不佳。
　　　　在不熟悉的区域推广项目初期，困惑的是对主流报纸认知
　　度较低，不易把握。
　　建议做法：集中翻阅区域报纸，统计分析地产广告发布特征；
　　　　　　　市场调查已售项目和在售项目报纸发布情况及效果；
　　　　　　　与专业人士和本地人士交流，了解区域报纸特性；
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项目营销常用推广渠道详解——报纸
报纸特点——覆盖面大；价格相对较高；时效性强；广告延续差；
　　　　　　报纸种类较多（香港；北京；南京等）；
　　　　　　报纸阅读群体特征难以把握；报纸广告易于扎堆；
需要考虑的专业事宜
　　　　——报纸特点（订阅为主还是零售为主；阅读群特征；
　　　　　　　　　　　发行量；覆盖区域等）
　　　 ——发布广告价格
　　　 ——发布时间（星期几发布广告效果相对好）
　　　——发布版面
　　　——版式（标准版 非标准版）
　　　 ——色彩效果（设计打印稿与报纸纸张不同）
　　　——阅读习惯
　　　——阶段推广项目“撞车”
　　　 ——阶段焦点事件（奥运会 世界杯 ）
　　　　——分为报版广告和软文广告
——彩版广告、套红广告、黑白广告
夹报广告——夹报广告自行设计印刷。通常跟报纸发行部门或报摊　
　　　　　　联系好发行量；价格；发布时间；夹报位置等。最好
　　　　　　夹在报纸面底版。还需要检查夹报情况是否到位。
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项目营销常用推广渠道详解——报纸
深圳报纸特性
——深圳报纸是区域项目推广的主渠道之一；
——深圳报纸相对较少；主流报纸有：深圳特区报、晶报、
深圳商报、 深圳晚报、南方都市报；
——深圳报纸发布价格相对较高；
——由于报纸种类少、阅读群体特征清晰因而易于选择；
——深圳区域项目推广和珠三角部分区域（东莞、惠州、
珠海等）项目推广一般以深圳特区报为主，南方都市
报、深圳商报、晶报为辅；
——侧重点是广告创意、发布时间、 版面、版式、发布效果
等方面。
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项目营销常用推广渠道详解——短信
短信方式——分为选号定投（常用）和特定区域覆盖
短信特点——用户多；覆盖面大；价格便宜；时效性强；
　　　　　　短信泛滥；容易引发投诉；监控发布量困难；
　　　　　　可选择特定客户群定投；
需要考虑的专业事宜
　　　　——一条短信为７０个字节；
　　　　——短信广告编辑很重要，以能打动客户打电话为赢；
　　　　——短信广告中项