药店门店促销服务案例.docx

药店门店促销服务案例.docx药店门店促销服务案例
篇一： 2014 药店促销方案及管理
药店促销活动方案规划
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于
“药店促销活动方案 ”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、
时间不够安排， 准备不及时， 到了节日才临时策划促销活动， 结果发现时间不够安排， 谈判、
设计 DM 、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程， 不管大小活动， 仍然是老板本
人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活
动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。 我们会按以下原则来部署： 1、把促销活
动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应
对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每 N 天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个
促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与， 如果部分活动细节仅限部分门店， 可以在宣传单上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以 3-7 天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如 “店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防
暑、冬季滋补、、年末大优惠、 会员优惠活动 ”等主题活动， 一年活动已经排的满满了。

四、
组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体，

商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日
对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形
成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节） ，这些节日本身并没有什么一
定要购买什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节） ，这些节日既放假又
有购买习惯。
3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲
节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦） 。
4）商家为了宣传而利用的节日， 或者自己根据药店的情况组织的活动， 借机引导消费
促销（如 、爱牙节、店庆等） 。
5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动： （如集市以及地
方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）