浙召回缺点消费品.docx

浙召回缺点消费品

　　消费品员工培训教材□消费品员工的教育训练规则(一)新进员工的教育训练,使之对本企业产品有所了解,则可提升推销能力。
　　:(1)本企业介绍。
　　(2)本企业人事规章。
　　(3)本企业产品的行销概况。
　　(4)推销专业训练。
　　。先随同一位资深绩优的员工造访用户,时间约30天。结束后正式派任。
　　(二),才能提升员工素质。
　　,时间约3天。
　　。此次集训和下次集训的日期均要计划出。此次无法讲完的课程,于下次继续讲完。
　　。例:月初送货繁忙的企业则集训时间不可选月初。
　　,较能用心,不受干扰。员工在集训期间一律不得外出。
　　,负责安排集训事宜者一定要亲自听讲过。
　　,并将本企业的概况通知讲师。务必须求讲师准备讲义。
　　。比如:(1)集训日期。
　　(2)地点。
　　(3)报到时间。
　　(4)课程。
　　(5)个人携带用具。
　　(6)作息时间表。
　　,受训员工一律强制睡午觉。
　　,严格要求受训员工不得闲谈、晚睡、喝酒、打牌等,以免影响第二天上课的精神。
　　,要求讲师预留一部分时间给受训员工发问。
　　(三)除集训外,亦可辅以下列两种方法,。
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　　□润豪汽车音响企业员工推销教材(一)。
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　　,尤其是新产品。
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　　(二)开拓新经销店的推销技巧(分解动作):准备(1)服装仪容1头发要勤清洗,梳整齐。
　　2胡子每日刮修。
　　3指甲应常修剪,不可留太长。
　　4制服常洗涤,而且要烫平。
　　5皮鞋常注意有没有沾泥尘,天天擦试一次。
　　(2)自我训练笑容。
　　(3)准备推销用具:目录、价格表、海报、名片、经销店便民方法、笔、计算机、订货单。
　　(4)拟订造访计划:1估计造访日期、时间。
　　2利用造访老经销店时顺路造访或抽出一定时间专程造访新经销店。
　　(5)若造访后还未成交,则下次造访前必需有充足准备,不可盲目造访:1对方反正确关键理由是:2我当初的回复是:3我应该作的回复是::靠近(1)递名片后的开场白:用"称赞"的方法。例:1老板,您的生意真好,生意兴隆。
　　2老板,您的生意做得很大,师傅这么多位!(2)注目标方法:和新经销店老板谈话时,凝视其两眼之间的一点。
　　(3)重视第三者。
　　(4)自己找座位坐下。
　　(5)从聊天切入正题。
　　(6)多讲"请"、"谢谢"、"抱歉"。
　　(7)名片战略:造访新经销店,若老板不在,每一次全部要留下名片。
　　:商谈(1)依下列次序向新经销店发问,以了解其情况:①电机品的生意比很好或汽车音响的生意很好?②请问老板现在所销售的汽车音响以哪些厂牌为主?哪一个厂牌最畅销?哪一个价位最畅销?③(假如有销售韩国厂牌)韩国主机好卖吗?利润好吗?④车主对韩国主机反应怎样?⑤您的用户大多偏好什么主机?⑥您店内常装的主机是什么?⑦老板，您以前在哪一家汽车电机行服务?有没有同门师弟兄做同行?⑧老板,这店的地点很好,30天月租很贵吧?(2)老板回复时,要一面听,一面统计下来。
　　(3)向老板发问完上列八个题目,了解其情况后,若以为适宜,则开始说明本企业产品。
　　:展示(1)员工必需事先重复演练展示的方法,直到熟练为止。
　　(2)说明产品结束,立刻从货车上取下产品,展示给老板看。尽可能激励老板自己安装,自己试听。
　　(3)激励老板发问。
　　(4)展示时,应用ABCD推销术,多跟其余厂牌同价位机种比较。
　　A:AUTHORITY权威B:BETTER质优C:CONVENIENCE方便(含:服务)D::缔结(1)不买的信号:1抬肩。
　　2手握拳。
　　3两手交叉抱胸。