蓝海战略的“空想国”.docx

但随着越来越多的企业去瓜分和
红海战略象征着企业在传统市场空间采取传统的竞争行为， 拼抢有限的市场份额和利润， 因此在红海区域的竞争是血腥的。 蓝海战略则象征着跳出传统
市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新管理体系， 是对现有市场的重新排序和构
建。
但是孤立地讨论蓝海战略是不可取的。
在探讨《蓝海战略》得失之前，应该避免两种态度：一味吹捧或一棒子打死。吹捧或棒
打只能增加戏剧性的热闹，但于科学的理论研究毫无裨益。我想， 正确的方法，仍然是坐下
来像自然科学家那样认真研究其理论体系，发现其价值， 为我所用；同时也洞察其不足，避
免误入歧途。
《蓝海战略》何以风靡全球
《蓝海战略》成为财经畅销书有其必然原因。 一个原因是在全球范围内，企业战略实践
在不断地向前发展， 企业界和理论界客观上对创新战略理论有着很强的需求； 二是此书作者
敏感地意识到了这一需求，吸纳、整合、深化、发展了企业经营管理战略领域的已有成果，
取得了突破。
正如作者所说， 自从波特的以产业竞争为分析基础、 以三大竞争策略为核心内容的竞争
战略理论发表以来， 几乎每年都有新的研究成果， 比较著名的战略理论有： 供应链理论、价
值链理论、客户价值理论、 7S 战略分析法、社会营销理论、人力资本理论、品牌战略理论、
领导理论、核心竞争力理论，等等，但总的来讲，没有在理论框架上取得重大突破。另一方
面， 企业的经营管理实践在不断发展， 企业不断面临着新的问题， 许多企业已经明显感到原
有的战略理论无法指导其实践。 为了激烈的竞争中突围， 这些企业在从战略事务中大胆运用
了新思路。那些敏感的战略理论研究者注意到了这一点，并从中发现了战略新大陆。
例如在战略营销理论方面， 无论是在国外还是在国内， 近几年出现了一种新的营销理论，
在中国则被称为毛泽东式营销、 低成本超增长营销或爆破点营销、 靶点营销、超限战略营销，科特勒也推出了《水平营销》一书。所有这些营销理论都有一个
共同点，那就是对传统战略思维的质疑和大胆突破， 而且在理论与实践上都得到了许多营销
人的认可。
在全球化的竞争环境和市场态势下， 创新、突破是企业界和理论界共同面对的挑战。 而
《蓝海战略》的及时出版，顺应并满足了企业界和理论界对于战略经营理论的现实需求。 《蓝
海战略》非凡的商业智慧和生动活泼的文风， 很快便吸引了读者的目光，引起了到组母叨裙
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《蓝海战略》的理论成就
《蓝海战略》在以下几个方面取得了突破性成果。
首先，《蓝海战略》成功整合了客户价值、客户导向、项目管理、新业务开发、竞争战 略、价值链、核心竞争能力、企业增长理论， 形成了一个突破性业务增长和战略性新业务开
发的战略管理系统。
《蓝海战略》首先列举事实，然后从 100多个案例中逐步推导出理论观点，沿用的是
西方传统的实证主义研究法。与中国人常用的纯粹推理的演绎方法相比， 这种方法确保了研
究结果的客观性，即使最终的结论不一定完全正确， 但其分析、归纳的过程仍能给人带来启
示。《蓝海战略》本身就是一个研究范本：理论要创新，研究者必须从全