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蓝海：战略的“空想国”？
郑文斌 红海战略象征着企业在传统市场空间采取传统的竞争行为,但随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,因此在红海区域的竞争是血腥的。蓝海战略则象征着跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一口的六大具体方法:放眼替代性行业,放眼行业内的不同战略类型,放眼客户链,放眼互补性产品或服务,放眼客户的功能性或情感性诉求,20放眼未来趋势。从而从整体行业假设、行业细分假设、客户细分假设、产品定义假设、产品品牌定位假设、竞争对抗性假设六个方面突破了传统的战略思维框架,在战略思想上颇多创新。而这个六个方面综合起来,基本上覆盖了企业在业务突破性增长战略的所有突破口,的确能为企业战略创新提供切实可行的新思路。这是《蓝海战略》取得的第二个重要理论成就。
《蓝海战略》提出的蓝海概念,及其对于如何构建一项蓝海业务的系统论述,其实已经在无意中提出了两个全新的战略业务概念,一个是突破性增长业务,一个是战略性新业务开发。作者用蓝海指示“企业目前未知的市场”。作者的意图是这样的:首先将所有市场划分为企业已经进入的市场,即红海;和企业尚未进入甚至尚未发现的市场,即蓝海。然后重点论述蓝海如何才能被发现、识别和占有。最后,通过具体的分析过程,加深人们对于蓝海及其开发战略的理解。
再次,《蓝海战略》将增长概念、创新概念与企业经营战略理论进行了卓有成效的理论结合,突显了企业增长战略这一新战略类型对于企业经营的实战价值。
正如上文所述,如果我们对《蓝海战略》进行深入研究,就能发现:蓝海就市场而言,是指“未知市场”;就企业业务组合而言,则包括对于企业生存、发展具有重要意义的两块增长型业务:突破性增长业务和战略性新业务开发。虽然作者未能明确指出这两个概念,但其战略思想已经涉及了这两个概念。因此,可以说《蓝海战略》已经率先在这两个增长型业务领域开辟了新的研究道路。
除此之外,《蓝海战略》还给了企业由蓝海概念带来的突破性增长业务、战




略性新业务开发两方面的启示。《蓝海战略》的理论出发点是高利润增长,战略业务创新是其主要思路,系统的战略管理过程掌控则是其创新理论得以实施的方法:只有依靠战略性创新,企业才能突破原有的思维局限,开发出增长型业务;只有将战略创新纳入科学严谨的战略管理系统,创新的成功概率才能得到保证,创新行为才能获得系统支撑;只有意识到企业发展战略思想和战略方法上有可能突破,企业才能找到获得战略思维的灵感,才能通过新方法找到增长型业务的突破口,成功开创新业务或履行旧业务。可以说,《蓝海战略》第一次对企业所有业务类型中增长型业务做出了系统研究,这是《蓝海战略》取得的第三个重要成就。

《蓝海战略》的理论偏失

《蓝海战略》虽然具有创新性理论价值,但并非完璧。在我个人看来,其偏失之处主要在以下几个部分。
首先,在整体战略建构上,未能对市场竞争的基本特性有更深入的理解并准确把握。
《蓝海战略》批评波特产业竞争战略及其他战略思想围绕竞争而展开,甚至认为企业发展战略以竞争为其中的一个维度来展开足错的。显然,波特的竞争战略理论与科特勒的营销理论一样,应该是一个通用理论,总体上不存在大的错误,其理论也是可以继续细化研究的。《蓝海战略》片面