钻石家居建材联盟实施方案.doc

钻石家居联盟实施方案一、建立家居联盟的支撑体系(一) 强强联合,引领潮流,完美呈现龙头优势家居联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉, 全面阐述联盟商家相关产业的发展状态, 为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时, 家居联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地,更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为: 1、提升竞争力联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户,品牌本身影响力就大,品质也很过硬,服务水平本来就高,多家品牌在自身的优势基础上,进行联合销售,统一策划、责任共担,对消费者做综合统一优惠,力度更大,与单人作战相比,联盟更能给消费者提供实实在在的优惠,同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享资源共享是联盟销售最大的优势,包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费, 都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策, 并建立客户档案,便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享,可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户,如进驻小区、招标工程等。 3、集约式宣传在品牌基础上,集中宣传,资金共担,范围和效应更大;联手推广,做共同促销,活动场面大,影响力也会更大;将资金集中宣传,也相对个体做活动广告要节约得多; 共同策划, 人多力量大, 想法多, 取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督、共同提高长期合作,长期监督,好的经营思路一起交流,学习盟友之长,补自身之短。 5、增加信任将品牌联合在一起,在销售过程中,提升了品牌形象,同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样,在顾客方面,也很愿意选择联盟。(二)专业的服务媒体与策划团队及第三方监督管理 A. 钻石家居管理优势 a. 专业的营销团队与策划团队,品牌运作与发布经验丰富。 b. 日常宣传与组织活动的客户群体具有针对性, 有效避免单一销售模式的弊端,在传统销售的渠道基础上架构多元化销售模式。 c. 联盟宣传费用较低,但达到的效果比其他媒体更好。 d. 钻石家居联盟集中为商家进行网络营销及市场营销理念及电话营销的培训。 e. 具有方案整体策划与延续发展的能力。 f. 第三方监管, 避免联盟内成员因决策问题发生内部分歧, 能够更好的维护每一个联盟成员的利益与机会。 B. 商家加入家居联盟后,钻石家居所能提供的相关支持为: a. 钻石家居联盟将开设专用的商家联盟 DM 和内刊,为商家制作和宣传商家的基本信息,如: 商家的名称, 地址, 电话, 产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用栏目, 可以进一步塑造商家形象和提高其知名度, 为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。 B. 家居联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将放置在联盟官方网站的分类信息版块上, 将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。 c. 为联盟商家建立其宣传网页,并在联盟官方网站上分类展示及推广。 d. 为联盟内成员进行市场营销与网络营销培训,进行销售心理培训。 e 、作为联盟纽带,惠家家居为联盟内成员提供活动方案策划,常态化销售配合方案的组建等等。二、日常合作策略 1. 联盟卡( 内容协商决定) 在所有联盟成员店面均有赠送, 此卡赠送为订单客户,此卡不得免费赠送。 2. 联盟内成员店内需配置统一形象广告,如联盟