以市场为导向开展增值业务营销工作-湖南有线 (NXPowerLite).ppt

未来并非遥远,它已经来临
湖南有线集团公司市场部冯静波
2009年4月
——以市场为导向开展增值业务营销工作
为什么要开展增值业务营销工作?
政治属性
娱乐属性
社会属性
广电产品
在过往的十余年里,我们广电网络运营商的产品较为单一,更多注重的是产品和服务的政治属性,关注用户能否及时了解到党和政府的声音,而往往忽略了广电产品的娱乐属性和社会属性,忽略了渗透在产品当中的用户感观、娱乐等信息获取的需要。
有线网络无限空间
时至今日,我们所面对的不仅仅是网络双向改造和有线电视数字化这样一场技术变更,更重要的是面临着一场服务观念、营销观念上的重大转变,业务内容也将从单一的有线网络接入转变到数字电视付费频道、NVOD、数据业务、双向互动业务等个性化、专业化、多元化的业务体系。
有线网络无限空间
今年1月7日,3G牌照正式发放,新电信、新移动、新联通都已经将移动电视定位为未来主营的增值业务模式。
电信巨额投入将彻底解决IPTV带宽不足问题, IPTV直接挑战传统的有线网电视节目运营方式。
2月18日,国务院最新通过的“电子信息产业调整振兴规划”出台,三大通讯巨头将大力推广全业务模式。
3G发牌让电信全业务模式由市场的可能性向技术的可行性转变
有线网络无限空间
IPTV用户数初具规模,广电生存空间被挤压
2008年用户数200万,覆盖人群数接近800万(按照每户4人计算);
中国电信加大力度推广IPTV,其在上海的IPTV用户从22万户增长到近80万户,福建、广东、安徽、江苏、浙江的IPTV用户均超过了10万户;
上海的IPTV用户数超过了数字电视用户数
电信运营商将从深度、广度上推进与宽带捆绑策略。
(资料来源:赛迪网)
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
IPTV用户发展趋势
(万户)
200
400
600
800
1000
0
有线网络无限空间
上海电信我的e家尊享e8套餐
有线网络无限空间
电信“捆绑”式营销锁定公款消费
在上海,过去在卧室的IPTV已经堂而皇之的进入了客厅,数字电视则被冷落至卧室。
电信“我的E家”通过业务捆绑,不但蚕食固有广电业务,还会将全业务模式推向一个新的高潮。
“天翼计划”的本质是锁定公款消费群体。
有线网络无限空间
有线网络无限空间
IPTV分流有线电视高端用户
直播卫星分流城郊、农村用户
地面电视分流商业用户
网络电视分流年轻用户
1
2
有线电视运营商面临多方面的竞争
3
4
有线网络无限空间
2
多重挤压下
我们如何求生存? 谋发展?
有线网络无限空间