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贸易企业：地理位置好，商品流动量大，资金周转快，创业者善于与人沟通，灵活的销售技
巧，有效采购，合理库存，记账等管理技能
制造企业：投资较大，收益周期长，对创业者行业经验要求高， 有一定的组织生产管理的经
验和技术，有创新，研发新产品的能力，创业者有资金，懂得生产管理，成本核算，并树立
产品质量意识非常重要。
服务企业：方便，快捷，热诚，安全 是服务业的成功要素。
创业者性格开朗，有耐心，讲诚信，能与各种人打交道，善于处理各种纠纷矛 盾。同时，要建立和维护客户档案，有能力带领员工团队。
农，林，牧，渔业企业：有无土地，水源，山林，是 “门槛”
环保和科技是成功的保障 风险大，周期长 是行业的特点。
创业者要拥有相应的资源和资金， 懂得相关技术，积极与当地政府,
群众，科研机构打交道
创业对你自身的挑战
:
2.
没有自由
3.
学习企业管理
掌握专业技能
5社会经验匮乏
你将面临的外部压力和风险:
企业倒闭
团队合作不够
无法应对市场变化
竞争对手挑战
意外灾害
成功创业的基本条件：
创业动机
经验和能力
创业资源
创业资源
充足而有效的资源，包括 资金，房屋，原材料，设备和人员
基础设施（如水电、电话、道路）
外部的支持服务（政府的政策、各种创业服务机构的帮助）
找出你的“短板”
短板理论 告诉创业者，要认真分析自身的创业条件，找出自己的短板，并迅速将它做长补 齐，以免制约你成功创业
企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述
企业想法包括的4个方面
你的企业将销售什么产品或服务
你的企业将向谁销售产品或服务
你的企业将如何销售产品或服务
你的企业将满足顾客哪些需求
激发你的企业想法
一般性头脑风暴法
结构性头脑风暴法
调查你准备创业地区的企业情况
调查你所处的环境
利用各种问题
利用互联网
考虑一下:
调查你所处的环境，这有益于获得好的企业想法
自然资源
机构
工业
出版物
商品展销会
分析企业想法的三种方法：
实地调研
SWO分析
环境影响评估
当你实地搜集完 企业机会和风险方面的信息后，你就可以做 SWOT分析了
SWO分析法，常用于竞争环境分析
S 优势(Strength )
W劣势(Weak ness)
O 机会(Opportu nity )
T 威胁(Threat)
SW是企业内部因素
s：计划创办企业的积极方面。与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的
企业。产品，地点
W你的企业弱点或不太擅长的方面。如成本，或者运费高。
OT是企业外部因素
O周围对企业有利的潜在发展机会。如越来越多游客来国家观光
T:可能发生的对企业产生负面影响的事情。如想法太简单。其他人也在该地区可能开类似
企业
他们
市场：是指需要你的产品或服务的顾客， 这些顾客愿意购买并且具有一定的购买能力,
可能是个人或其他企业包括：现有顾客 潜在的顾客
围绕产品的生产和销售，企业有过三种不同的观念
产品导向观念
推销导向观念
顾客导向观念
顾客到相关，也叫市场营销观念。如果顾客满意他会:
购买更多的产品
长期认同企业的品牌
为企业传递良好的口碑
对价格不太敏感
容易接受新产品，节约企业推广成本
通过 顾客细分 和 目标顾客选定， 你将清晰地找到你的企业未来的市场
收集顾客信息的方法：
问卷调查
行业信息
抽样访问
市场营销计划
重要性：他向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头
哪四个方面着手：
产品：你计划向顾客销售的东西。你要决定你想出手的产品的类型、质量、颜色和、规
格等。还暴汗与产品或服务自身有关的其他属性，如产品的质量、报装、售后服务等。
一个完整的产品的属性包括三个层次
核心产品 ——产品的使用价值，如人们购买自行车是为了出行方便
形式产品一一产品的质量、设计、报装、品牌等要素，如人们购买生日蛋糕需要精美的 包装
附加产品 ——包括区别不同产品的附加服务和价值， 如一家电脑经销商为购买电脑的顾
客提供免费培训服务
企业主应该认识到， 一种产品的生命是有限的，一般会经历新产品投放、成长、市场组建成
熟、市场慢慢衰退等阶段， 选择和开发新的替代产品是企业经验 中预先要计划的工作
产品定价的常用技巧和方法：
尾数定价法
撇脂定价法
渗透定价法
差别定价法
分销是指采用什么样的方式让顾客方便地得到你的产品：
直销一一生产商直接把产品销售到顾客手中，减少了中间的环节
零售一一生产商把产品卖