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贸易企业：地理位置好，商品流动量大，资金周转快，创业者善于与人沟通，灵活的销售技巧，有效采购，合理库存，记账等管理技能
制造企业：投资较大，收益周期长，对创业者行业经验要求高，有一定的组织生产管理的经验和技术，有创新，研发新产品的能力，创
产品定价的常用技巧和方法：
尾数定价法
撇脂定价法
渗透定价法
差异定价法
分销是指采用什么样的方式让顾客方便地得到你的产品：
直销——生产商直接把产品销售到顾客手中，减少了中间的环节
零售——生产商把产品卖给零售商，零售商又把产品卖给顾客
批发——生产商以追求销量为目标，把产品大量批发给批发商，批发商又转卖给零售商，通过零售环节卖给顾客
促销：把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购置你的产品。4种方法
广告——向你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购置你的产品。可以用过报纸、播送或电视做广告。
营业推广——当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时，你要想法设法让他们买你的产品、如买一赠一的方式刺激顾客的购置欲，用醒目的陈列，展示，竞赛活动吸引顾客
公关关系——企业多做一些公益活动来树立形象和口碑，提高顾客对品牌的认识和忠诚，比方小型赞助，媒体蚊帐，演讲，也可以义务举办一些社区活动来到达效果
人员推销——派企业的人员进行面对面的销售。有时是最有效的促销工具
促销要考虑的几个要素：
产品类型——直接面向消费者的产品，选择广告促销的比拟多，生产批发工业品的企业，那么往往选择人员推销
顾客认识—— 在顾客了解产品的阶段，广告与宣传有积极的作用，在顾客比拟产品时，人员推销直截了当。顾客有购置意向的时候，营业推广和人员推销效果最为明显
产品生命周期——新产品上市，采用广告与公共关系能迅速辐射市场，建立产品知名度；在产品成熟阶段，营业推广、人员推销成为最重要的促销活动；产品衰退阶段，广告宣传已经不重要，营业推广可以节约成品。
做销售预测必须通过 市场调查 来作出你的销售决定
招聘流程：
明确岗位
发布信息
面试选拔
录取
使用转正
在录取环节，你应该向所有 参加面试的人员发通知。这是一种良好的职业习惯，不管他们是否被录取
对小企业来说，并不是能力强就是好员工！经理要亲自参与员工招聘，要在适当的时候招聘适宜的人放在适宜的岗位上
管理好员工，你可以从以下方面着手
向你的每一名员工说明企业的详细情况，明确他们的工作任务。
给你的员工提供与其工作相应的工资和奖金
尽可能让你的员工工作稳定，并给他们提供良好的工作条件
让员工融入你的团队之中，让他们对你的团队有归属感
对你的员工进行必要的绩效考评，并更具考评结果实施奖惩
尽可能为你的员工提供培训和学习的时机，为他们在企业中升职和开展提供时机，同时，你还要正确面对问题员工，积极应对各类问题；
要知道，在一定使其，你的员工出现问题并影响到工作是管理中常见的现象
对问题员工的处理切忌简单，草率，发现问题、共同解决能帮助他们成为适宜的员工，降低企业用人本钱
平时采取一些预防措施，注意调发动工的工作积极性，比方培训，定期体检，举办员工活动等有积极的意义。
管理员工是一件非常难的事情，不但需要制度保障，也需要你的个人魅力，别人的方法未必适用于你的和你的企业，你必须在经营企业的实践中不