““热爱热爱””的魔力的魔力被誉为被誉为““钻石之王钻石之王””的哈里的哈里· ·温斯顿,除了拥有精湛的温斯顿,除了拥有精湛的技艺和高超的欣赏水平外,还是一位成功的商人。他创立的技艺和高超的欣赏水平外,还是一位成功的商人。他创立的哈里哈里· ·温斯顿公司,从一个小作坊发展成世界闻名的珠宝连温斯顿公司,从一个小作坊发展成世界闻名的珠宝连锁店。在他的众多传奇中,有这样一则耐人寻味的小故事。锁店。在他的众多传奇中,有这样一则耐人寻味的小故事。 一次,温斯顿听说有个荷兰富商正在收集某种钻石。温 一次,温斯顿听说有个荷兰富商正在收集某种钻石。温斯顿打电话给这位富商,说哈里斯顿打电话给这位富商,说哈里· ·温斯顿公司刚好有这样的温斯顿公司刚好有这样的钻石,并邀请他来纽约面谈。钻石,并邀请他来纽约面谈。 于是荷兰富商应邀飞到美国。双方见面后,温斯顿让公 于是荷兰富商应邀飞到美国。双方见面后,温斯顿让公司的一名专家为富商介绍一颗昂贵的钻石。专家详细地讲解司的一名专家为富商介绍一颗昂贵的钻石。专家详细地讲解了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数数…………富商听了,只是点点头。等专家介绍结束后,他站起富商听了,只是点点头。等专家介绍结束后,他站起身说: 身说: ““谢谢你,这确实是很棒的钻石,但不是我想要的。谢谢你,这确实是很棒的钻石,但不是我想要的。”” 一直坐在后排的温斯顿上前拦住富商: 一直坐在后排的温斯顿上前拦住富商: ““让我再给您介让我再给您介绍一下这颗钻石,可以吗? 绍一下这颗钻石,可以吗? ””客人再次坐下。温斯顿从专家客人再次坐下。温斯顿从专家手里接过那颗钻石,他没有用任何术语,而是抒发了自己对手里接过那颗钻石,他没有用任何术语,而是抒发了自己对这颗钻石的热爱:它在阳光下是多么璀璨夺目,它是多么晶这颗钻石的热爱:它在阳光下是多么璀璨夺目,它是多么晶莹剔透,它的美是多么令人怦然心动。寥寥数语就打动了荷莹剔透,它的美是多么令人怦然心动。寥寥数语就打动了荷兰富商,他马上说: 兰富商,他马上说: ““请把它卖给我。请把它卖给我。””后来,一个助手问温斯顿: 后来,一个助手问温斯顿: ““为什么顾客已经拒绝了专为什么顾客已经拒绝了专家,可您几句话就让他改变了主意呢? 家,可您几句话就让他改变了主意呢? ”” 温斯顿说: 温斯顿说: ““那位专家是钻石界为数不多的几个权威之那位专家是钻石界为数不多的几个权威之一,他对钻石的知识远胜于我,我为此付给他高额的薪水。一,他对钻石的知识远胜于我,我为此付给他高额的薪水。但有种本事,他没有,我有。如果他能学会那本事,我会毫但有种本事,他没有,我有。如果他能学会那本事,我会毫不犹豫地给他开双倍工资。不犹豫地给他开双倍工资。””““什么本事? 什么本事? ””助手问。助手问。““他了解自己卖的每颗钻石, 他了解自己卖的每颗钻石, 而我热爱自己卖的每颗钻石。而我热爱自己卖的每颗钻石。””说服别人接受一个计划、一种理论,也和推说服别人接受一个计划、一种理论,也和推销钻石的道理相同。你本人要先热衷于这个计划、销钻石的道理相同。你本人要先热衷于这个计划、先坚信这个理论,才能打动他人。发自内心的信先坚信这个理论,才能打动他人。发自内心的信心和情感,比学识和大道理更有感召力。心和情感,比学识和大道理更有感召力。▲▲坚定的后果坚定的后果美国大作家马克美国大作家马克· ·吐温年轻时热衷于发明创造。他一生中, 吐温年轻时热衷于发明创造。他一生中, 在各种新产品、新发明上的投资多达在各种新产品、新发明上的投资多达 50 50多万美元。但那些项目多万美元。但那些项目却没一个成功,他的投资都打了水漂。后来,马克却没一个成功,他的投资都打了水漂。后来,马克· ·吐温心灰吐温心灰意冷,发誓永远不在意冷,发誓永远不在““新奇玩意儿新奇玩意儿””上浪费金钱了。上浪费金钱了。 一天,一个年轻人登门拜访这位大文豪。来访者胳膊底下 一天,一个年轻人登门拜访这位大文豪。来访者胳膊底下还夹着一个怪模怪样的东西。原来,年轻人发明了一种新装置, 还夹着一个怪模怪样的东西。原来,年轻人发明了一种新装置, 需要资金来推销和大批生产这种装置。马克需要资金来推销和大批生产这种装置。马克· ·吐温说自己有过吐温说自己有过无数次投资失败的教训,再不打算冒任何风险了。无数次投资失败的教训,再不打算冒任何风险了。““我并不指望巨额投资, 我并不指望巨额投资, ””年轻人说, 年轻人说, ““只要只要 500 500 美元, 美元, 您就可以拥有一大笔股份。您就可以拥有一大笔股份。””想起自己刚发过的誓言,马想起自己刚发过的誓言,马克克· ·吐温还是摇了摇头。失望的年轻人只好起
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