产品细分 和市场定位
确定进入
市场方式
（市场定位）
选择目标市场
企业
市场细分
市场
营销机会
企业的
资源条件
2
人口细分
人口细分是指根据人口的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度等因素来细分市场。
行为细分
行为细分是指根据顾客在采购方式、购买时间、对产品的忠诚度等行为因素的差异性来细分市场。
心理细分
心理细分是指根据顾客生活方式、个性、购买动机的不同来细分市场。
地理细分
地理细分是指根据顾客所处的地理位置、地形、气候条件等因素来细分市场。
消费细分
市场细分（segmentation）
3
市场细分：
4
5
6
7
8
独立成人阶段（20岁以前）
分析：观光型旅游者，
负担比较轻，适合说走就走的旅行，也适合背包游刺激探险游。
收入不稳定，处于资金积累的阶段，对出游价格较敏感，
职场压力大的单身，安静宁静放松心情的地方。
定位：山水风景：张家界， 九寨沟；
潜水：三亚，西沙，上下川岛 ；
古迹：北京 西安 南京；
草原：呼伦贝尔大草原
9
新婚夫妇阶段（21-30岁）
分析：休闲度假型，一般以蜜月游为主，适合去一些浪漫温馨的地方，预算比较充裕，会选择出国或者国内一些景色优美的地方旅游，而且适合去一些于与海有关的地方。时间比较充裕，可以有7-10日游。
定位：马尔代夫，希腊，三亚，丽江
10
市场细分与目标市场1 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
