市场细分与目标市场市场细分.pptx

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学习目标:
了解市场细分的起源和概念;
掌握市场细分的标志。
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宝洁公司生产了11中品牌的洗衣清洁剂。该公司还出售八种品牌的香皂;六种洗发香波;四种液体碗碟清洁剂;四种牙膏四种咖啡;三种地板清洁剂,三种卫生纸;二种除臭剂,二种食用油,二种织物柔软剂,二种一次性尿片。而且许多品牌都有几种型号和配方(例如,你可购买大包装或小包装的普通型、无香型或漂白型的汰渍洗衣粉或液体汰渍)
这是为什么呢?
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市场细分:
1958年美国市场营销学者温德尔·斯密()在其《产品差异和市场细分---可供选择的两种市场营销战略》一文中,总结西方企业营销实践经验的基础上首次提出市场细分的概念。
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市场细分的概念
根据总体市场中不同消费者需求的特点、购买行为和购买力等因素,将市场分割为若干个相似的消费群体。
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现代
市场营销
市场细分
目标市场选择
市场定位
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市场细分=几家公司坐在一起
切蛋糕吃!
手机市场
A公司
B公司
C公司
D公司
学生市场
白领市场
商务人士
高端市场
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(依据)
(气候、地区、人口密度)
西北市场
东北市场
北方市场
东部沿海市场
西南市场
以雨润食品的区域性市场细分为例
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(构成市场的主要因素)
年龄
性别
家庭人口及生命周期
收入
职业
文化程度
民族习惯
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小案例:李宁“重塑李宁”计划
2001年,李宁公司推推出“重塑李宁”计划,决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象,通过市场调研和体育用品市场进行细分,将自己的目标群体定位为:15~35岁之间,推出“我运动,我存在”、“出色,源自本色”、“把精彩留给自己”等广告语。
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小案例:
我们看一下餐饮行业,根据人们的收入水品细分餐饮市场。有高档的餐厅(针对收入非常高的客户群体,如成功的商务人士),也有中档餐厅(针对收入比较可观的企业白领),还有街边的大排档、烧烤摊等(针对收入比较低的大众消费者)
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