海尔生活体验行动策划方案.ppt

新春迎新婚,点亮新空间 ——海尔生活体验行动策划方案太极英品牌管理机构海尔专案组
目录:
背景分析
活动目的
活动主题
活动整体构思
活动执行细则
媒体策略
一、背景分析:
、新春佳节已悄然而至,一个是闽南风俗重大节日,一个是举
国民众欢庆,两大节日的到来,意味着一个消费高潮即将来临。家电、家具、衣服、食品等生活用品面临着被抢购的盛况。
,尾牙通常是公司、机关单位回馈员工或同事的重要日子,奖品、礼品的需求量极大;新春的喜庆及闲暇,冒发了众多“新婚”现象,一个个新家庭的诞生,孕育出庞大的需求热潮。
、产品结构丰富等优点,具备大规模团购、成套促销
的条件。
二、活动目的
利用尾牙、春节这一特殊的节日以及结婚高峰期,结合海尔营销推广优势,进行一系列创造性的推广活动,以促进销量的提高,并提升品牌形象。
采用现场参观、体验的形式真实的展现在大家眼前,鼓舞经销商的士气,拉动教育客户购买需求。
三、活动主题
“新春迎新婚,点亮新空间”
——海尔生活体验行动(暂定)
四、活动概况
1、活动时间:待定
2、活动范围:厦门、漳州、泉州,活动产品展示体验区设在大型购物广场;各终端卖场共同执行活动促销内容。
3、活动对象:此次系列活动面向广大消费者,并通过“新人体验”等措施向新人们进行推介,同时利用“团购”、“成套促销”等营销方式向各大企事业单位进行销售促进。
五、活动整体构思
在人群云涌的大商场搭建“玻璃套房”,套房内按照“现代派家庭”的格调及标准添置“海尔”成套家电(具);
每天安排“一对新人”进入玻璃套房体验“海尔”生活,体验期间,新人将面临各种随机挑战(考核或闯关);
体验新人在房内的一举一动全曝光于外界。外界透过新人在玻璃房的生活状态,不仅可以感知海尔产品的“功能、质量、技术”等信息,还能制造新闻点,吸引广大媒体和消费者的关注,进而促进销售;
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在玻璃房周围,搭设几个“促销点”,进行现场促销、产品讲解、派发宣传单,配合玻璃屋;
针对地产商、酒店或组织性购买的人群,推出“团购”业务,在网络上推广,或与百货公司一起联合推广团购信息;
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针对目标需求,推出丰富的“成套家电”产品套餐,并给予适当的让利;
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同时配套“寻宝”活动,即凡买了海尔产品,凭发票可参加现场“寻宝”活动,并有机会获“奇珍异宝”;
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全城的海尔销售终端统一促销内容,统一氛围布置,统一信息网络。
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六、活动执行细则
(一)玻璃套房体验
1、目的:
(1)通过海尔成套产品在玻璃套房的生活化展示,带给消费者全新的生活体验,并展示高质量、多功能的产品功能,引导消费者认知理解并认同海尔成套家电的品位标准及产品特点,让消费者真实感受海尔倡导的智能化、操作更轻松的时尚生活。
(2)利用透明玻璃房新人体验活动,制造新闻热点,吸引新闻媒体及广大消费者的关注。
2、形式:
(1)将玻璃套房布置成“欧式简约风格”的标准套房,在房内分别安置相应的海尔家电,并通过时尚装饰点缀,营造时尚、创意、便捷的海尔生活空间;房外观看的消费者透过玻璃将查阅新人体验的全过程,并了解房内各种家电的高质量、多功能。
(2)通过“新人”在玻璃套房内生活体验,展示海尔产品的优质、多功能、高品位的特点。
(3)挑选30对新人,每一天安排1对进房体验,体验期间新人将遇到各种突然性的提问,根据答问积分的高低,评出3位获奖者。
(4)在玻璃房外围设立4个促销点,设置货架,分别陈列展示产品,并安排2位促销员进行现场产品解说和产品销售。
3、活动公关、现场布置
(1)场地联系、关系建立
与SM或其他商场相关部门联系,商榷活动场里事宜,并办妥相关手续;
邀请新闻媒体参与;