湛江公司惠民一卡通项目交流.ppt

热烈欢迎
湛江公司各位领导一行
莅临交流指导一卡通工作
惠民一卡通项目介绍
——惠州分公司数据业务中心
2010年 12月
目录
今年重点项目建设情况
总结分析
明年工作思路
建设背景
为什么要做惠民一卡通
徐龙总经理:
“通信市场竞争日趋同质化、白热化、链条化”
在校园市场方面,要通过一卡通、三网叠加等业务做好校园市场的深度运营。
哪些产品能为校园市场竞争构建不可逾越的竞争壁垒?
哪些产品能给集团客户带来更高的捆绑粘性?
我们在思考:
惠民一卡通
为什么要做惠民一卡通
门禁
MM下载
上课考勤
员工管理
考勤
企业一卡通
食堂消费
超市购物
支付一卡通
工作
生活
增值服务
移动电子商务
校园一卡通
学习
惠民一卡通的智慧竞争:即围绕“价值创新”路线,要将基于手机的移动认证与支付的应用在用户“全时间管理”中不可或缺的产品。实现提高客户生活占有率,提升客户粘性。
惠民一卡通业务介绍
惠民一卡通:覆盖大型超市、便利店、连锁药店、网吧等小额支付商家。
行业一卡通:覆盖政府机关、大型企业集团、大中专院校、口腔医院、人才市场等各行业市场。
惠民一卡通:是在省公司手机通宝品牌规划下,结合惠州本地应用,实现手机刷卡消费、认证等应用的移动电子商务应用品牌。
行业一卡通:,以非接触技术为,为惠州移动的集团用户提供内部消费、考勤、门禁、会议签到、手机增值服务、手机支付等功能的综合信息化解决方案。
个人移
动支付
的士
一卡通
医疗
一卡通
校园
一卡通
企业
一卡通
业务定义
覆盖领域
占有率 Share Rate
覆盖率 Coverage Rate
捆绑率 Bundled Rate
惠民一卡通业务发展的3P—R模型
惠民
一卡通
个人
市场
公共服务
行业市场
personal
professinal
public
惠州公司惠民一卡通发展3P—R模型:
个人市场(Personal ) ——提高消费占有率(Rate)
行业市场(Professinal ) ——提高客户捆绑率(Rate)
公共服务(Public )——提高服务覆盖率(Rate)
发卡量超过10万
手机支付合作商家1000家
用户消费次数达160万人次
个人支付市场——交易额突破1000万
发展思路:惠民一卡通在个人市场以“打造便捷的第三种支付方式”为目标,拓展重点商家联盟,形成规模型的支付应用。
手机支付交易额达1000万元
搭建本地1个支付业务平台
8月9日
2010年7月
项目选型
启动
实施
项目组成立
确定
施工方案
8月19日
完成
布线实施
9月17日
10月18日
完成
软件开发
测试
对接
11月
惠州移动与TCL移动合作一卡通项目于2010年12月正式上线。
12月1日
正式
上线
提高客户粘性
培养数据业务使用习惯
抢占市场先机
中
降低管理成本
给员工带来福利
TCL移动
行业市场——TCL移动企业一卡通