CBA王牌特攻.doc

CBA 王牌特攻 CBA 品牌与国内众多的体育品牌之间有着明显的差异。整合生产和销售管理两大系统, 扩建服装事业中心和鞋业开发中心, 成立篮球鞋技术省级行业技术中心, 国辉中国还在国内参与了 5 项行业生产技术标准的制订。 CBA 品牌借助中国男篮国家队及 CBA 联赛的影响力, 具有天生的关注度。目前,国辉在中国大陆设立了 25 个销售分公司,开设了近 3 千个 CBA 销售网点, 遍布全国 32 个省市、自治区。 CBA 王牌装备国辉中国 CBA 品牌起点高踞,短时间内已累积成“势”,前期以常规“特许加盟”实施助攻战术。 CBA 品牌、企业与官方结合的“三角联动”, 已经成为一种品牌营销模式。徐久洲认为, 国辉中国只是牛刀小试, 接下来需要长时间维系品牌, 要将上下游产业链焊接市场消费需求的情感链, 形成共有品牌价值的共鸣。即是我们所说的“聚焦引爆点, 燃点导火索, 策动连环爆”, 那将是 CBA 品牌迅猛发展之势。那么,什么样的品牌可以成为共有品牌呢? IVC 共有品牌( IVC , Interwork Value Chain 互动价值链),其间之互动价值链是品牌维系内外关系的精神纽带, 是品牌的根基和脉络; 所谓共有品牌,是指上下游产业链的伙伴与企业及客户消费群体的价值观统一, 并忠实于该品牌形成情感互动。比如, 一个名人、一个偶像是共有品牌; 一种语言、一种文化是共有品牌; 一个城市、一个国家是共有品牌。也可以这样认为:一种共认的生活模式、一种共同的价值观等, 亦是共有品牌。“麦当劳,我就喜欢”营建共有品牌; “肯德基,中式营养快餐”入乡随俗“卖烧饼”迎合中国人饮食的传统欲求, 营建共有品牌; 腾讯 QQ 网聚一种生活模式, 营建共有品牌。共有品牌的 7 张王牌——市场牌、政府牌、竞手牌、受众牌、形象牌、产业牌、媒体牌。当然,“时间”是共有品牌的核心元素。由下图可见, 如果企业品牌经受不住时间的考验, 亦会失去价值链情感的互动, 其结局只会快速老化骤然消亡。 IVC 特种攻略在此, 徐久洲依据 IVC 共有品牌传播理论, 印证国辉中国 CBA 品牌全方位、立体化实施体育营销之“ IVC 特种攻略”。 IVC 特种攻略是智慧的, 其必备条件如同佛法精义之眼耳鼻舌身意——眼: 企业、社会大众、目标受众;耳: 市场消费;鼻: 产业竞合;舌: 媒体传播;身: 品牌体系;意: 政府主管单位。智慧开窍于人之头脸七窍, 演化为 IVC 智慧攻略, 期待为国辉中国的品牌发展而提供参考。攻略 01 :把握市场动态。中国体育市场的产业构成分为高端产业、核心产业、中介产业、外围产业等 4 大产业,相对应构成 4 大产业市场:高端市场(俱乐部会所会籍、国际综合及专业赛事等); 核心市场( 竞技表演、健身娱乐等); 中介市场( 体育媒体、体育场馆、咨询资讯、体育经纪等) 及外围市场(体育博彩、体育用品、体育保险、体育旅游等)。企业的营销传播活动都要围绕核心价值展开, 而体育营销最大的价值在于: 铸造品牌的知名度和美誉度。体育营销与市场、传媒互动, 起到杠杆作用, 撬动企业自身品牌价值的提升。我们可以看到可口可乐等品牌成为全球品牌, 完全是借助体育营销的强大效应。攻略 02: 获取政府扶持。政府是行业发展不可忽视的影响力量。在体育事业的改革中, 凸显了以下几个趋势: