XX品牌桶装水推广方案PPT教案学习.pptx

会计学
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XX品牌桶装水推广方案
我们要解决的问题：
1、怎样增加销量
怎样寻找目标消费者
怎样让消费者提高购买频率
2、怎样提升概念
怎样打造XXXX特色服务
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营销环境分析
重点问题：
企业、供应商、中间商之间的关系
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市场营销环境中宏观制约因素
一、经济发展逐渐趋于平稳，市场在相对短的时间内风险较小。
二、消费者总体态势分析得出，农村市场可以考虑，但期望值不能过高或者过分依赖。
三、执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。
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市场营销环境中的微观制约因素
●企业的供应商与企业的关系
◎受能源价格的影响，涨价链形成。
◎包装上无法彰显出XXXX自己独特的形象。
●产品的营销中间商与企业的关系
适当调整让渡利润
◎让渡利润危机
市场导入期
推式战略
企业
销售商
让渡利润
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市场营销环境中的微观制约因素
◎服务模式
全线管理
经销商
公司订单
处理中心
客户
反馈
订购信息
服务
反馈
订购信息
沟通
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市场概况
转移主要市场
主城区
大学城
◎主要市场受到压缩
◎主要市场无法突出特色优势
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市场概况
●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便？
◎现役饮水机有无制冷功能？
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消费者分析
重点问题：
如何挖掘潜在目标消费者
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现有/潜在消费者分析
主要区域
总量
收入情况
年龄
分布情况
购买动机
购买时间
购买频率
购买数量
购买地点
学校
±25万
（18，25）
大学城以及主城区部分高校
解渴、安全、健康
中午
晚上
每周一次
1桶
指定售点
社会
家庭
2700
（20，60）
周边县市家庭，主城区部分社区
解渴、健康、用途延伸
晚上
随时
半月一次
1桶
指定售点
公司
（25，40）
主城区部分公司
解渴
随时
半年一次
不限
公司
现有消费者年龄跨度大、可消费基数小、市场分散、铺货成本高
潜在消费者可塑性强、购买力强、亮点突出
现有消费者
潜在消费者
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