土特产营销方案.docx

【土特产营销方案】土特产营销方案制定
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　　土特产营销方案
　　一、市场分析
　　供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商；
　　顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；
　　竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；
　　资金来源：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源； 媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。
　　二、产品定位
　　产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/
　　等
　　产品特点：普遍、价格便宜；
　　人们日常食用品；
　　具有养生、食疗功效；
　　保质期较长
　　三、策略定位
　　根据产品特点制定销售策略：
　　四、渠道建设
　　销售渠道建设主要有以下方式：
　　自设门市：
　　特点：快捷、自主、利于品牌建设
　　考虑因素：
　　选址——人流多少、租金、门面形象等
　　成本核算——租金、工资、水电费等
　　进驻超市、大型零售商：
　　特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及
　　考虑因素：
　　大型超市有固定货源，难以进入；
　　渠道维护与开拓；
　　与饮食业合作
　　特点：成本低，易于进入
　　五、企业品牌建设与维护、提升
　　品牌便于消费者辨认、识别商品
　　品牌名称及公司LOGO的设计与注册
　　注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力
　　根据品牌性质设计独特产品包装
　　1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销；
　　2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。 线上宣传与线下活动
　　广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建议使用；
　　2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心； 线下活动：1、促销 ；
　　2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；
　　3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。