土特产营销方案.doc

土特产营销方案
土特产营销方案
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土特产营销方案
土特产营销方案（案例解析）
大学生创业网讯 特产营销企业由于人养价值， 什么样的消费者适应，有什么好处， 吃了后能对身体有什么改变等， 这样的宣传在网上越流行， 产品的著名度就越高，越可以与消费家庭交融。 必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来， 加快土特产的现代化营销步伐。
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土特产营销方案
从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主若是考虑环境与土特产的关系，
重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、 消费潜力、 消费心态等诸
多方面，要从小商小贩的心态里走出来， 建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外， 需要建立土特产消费家庭的鉴别系统， 逐步建立可以稳定发展
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的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，企业才有出路。

只有市场有保障，土特产
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特产在外埠怎样逃过 "尝鲜劫 "
中国地大物博， 地区文化丰富， 进而造就了应接不暇的地方特产。 随着百姓消费能力不
断提高，地方特产开始从本地走向外埠。 但众多地方特产，在走向外埠市场时，只是昙花一现。
地方特产进入外埠市场， 当地消费者普遍感觉新颖好奇， 自然有尝鲜的欲望和激动。 但好多地方特产在完成了首次尝试后，再也无人问津，市场夭折。原因在于，地方特产在本地，是
数百年来消费者喜爱的名牌产品； 而在外埠， 它仍是一个没有被完全接受的陌生产品。 失去了本地的消费环境，地方特产就失去了茁壮成长的土壤。
并非地方特产不能走向外埠或全国市场， 相反有好多地方特产如今已经成为全国无人不晓的名牌产品，比方龙口粉丝、兰州拉面、涪陵榨菜、金华火腿等。那么地方特产走向外埠
市场，怎样实现长久销售呢合效策划作为国内着名的食品营销策划机构， 曾经成功操作过龙
口粉丝、 金华火腿等地方特产， 让这些产品顺利的走向全国。 中国顶级食品策划机构 -- 合效策划给出以下五大建议：
选择地区，嫁接当地习惯
地方特产营销离不开当地消费文化， 地方特产地区的选择首先要考虑， 这类产品在外埠的哪些地区最容易被接受。 是全国市场， 仍是地区市场所选地区， 当地百姓对该产品的接受程度已经到达什么地步当地有多少人已经接受该类地方特产当地的消费能力怎样自己的企业是开拓空白市场，仍是占领本地周边市场
比方绍兴黄酒在江浙沪地区已经无人不晓。 作为一个黄酒企业来讲， 如果你实力不是很雄厚，应该首先重点发展绍兴以外的江浙沪地区。 如果一线品牌已经占领了一线和二线城市，
你能否重点发展三线和四线城市如果企业实力雄厚， 已经占领了江浙沪地区， 那么可以向外来人口众多的城市发展，比方深圳、北京、省会等；也许向江浙沪的周边地区进攻