品牌营销成功案例3个.docx

3个
（ 一 ） “芙蓉王”品牌的成功要素之一：产品准确的定位和继承创
新，找准了市场的卖点和品牌的着力点。
1、产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素 1995
年“芙蓉王”推出之际，正是烟草“精品”、“极品”大战风起云
涌之时。那时问世的“芙蓉王”，经过几年的大浪淘沙之后，“芙
蓉王”成长为引领风骚的金子般品牌之一。其原因除了不断整合企
业的技术装备和基础管理，重要的一点就在于“芙蓉王”重视产品
开发的准确定位。
2、继承与创新是“芙蓉王”成功的基础“芙蓉王”是对“芙蓉”
牌香烟继承基础上的创新产物。“芙蓉”烟是七十年代常德卷烟厂
出产的省内第一个甲级烟牌号，曾风行二十多年，留有“芙蓉出，
常烟兴”的浓墨重彩，后因种种原因销量下降，但不少消费者仍对
它一往情深。在“芙蓉”之后冠“王”，便是对“芙蓉”烟进行创
新的一种昭示。“芙蓉王”是对“芙蓉”的有形继承，而无形中又
增加了产品与消费者的亲和力。继承与创新的有机结合，使“芙蓉
王”的市场开发收到了事半功倍的效果。
（ 三 ） “芙蓉王”品牌的成功要素之三：宣传的奇巧和营销的创新，
成就了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
二是出新出奇，一鸣惊人。“芙蓉王”的宣传注重以奇取胜，打
造轰动效应。 1995 年在北京召开的中国卷烟竞价会议上，“芙蓉王”
烟的拍卖，经过精心运作，成交量超过计划数 12 倍，差价及叫价也
创拍卖史之最。通过这一活动，“芙蓉王”更好地赢得了广大商家
和消费者。以“芙蓉王”冠名并赞助全国九运湖南代表队，也使品
牌在省内更加深入人心。多年来，“芙蓉王”被湖南的消费者列入
湖南三绝之一，“芙蓉王”的口碑似“黄金信用链”。
二是营销机制创新。常烟在实行机制营销中，推行销售目标承包
责任制，让“多劳多得”的分配原则得以体现，大大提高了营销人
员的积极性。在营销人员中实行优胜劣汰的竞争机制，引进优秀人
才，实行营销人员末位淘汰制。同时加强学习培训。常烟培养锻炼
了一支敢于打硬仗、恶仗的销售队伍。
常德卷烟厂决心在企业未来发展中不断做优做强“芙蓉王”品牌。
继续在企业营销体系、营销手段、营销方式、营销队伍建设等方面
开展创新工作。不断增强“芙蓉王”的品牌价值，构筑完整的“芙
蓉王”品牌体系。
中国是茶叶的发源地，拥有着深厚的茶文化基础。在国内茶叶市
场中，红茶例来是“兵家必争之地”，在立顿等国外强势品牌垄断
市场的情况下，众多国内茶企面临这激烈的市场竞争。在这样的环
境下，著名的杭州正浩茶叶独辟蹊径，将龙井经过发酵工艺制成红
茶，研发出了“龙井红”这一新的茶叶品种。但是作为一款新的茶
叶，有许多工作需要进行，为此，正浩茶叶找到了深圳势达品牌营
销公司。
势达创意营销公司具有 20 余年品牌服务经验，成功打造了包括
银鹭、波导在内的众多国内外知名品牌，具有先进的理念、丰富的
经验和扎实的功力。势达的“船长”潘先生是业界著名设计师和资
深策划大师，主导品牌设计案例八十多项，在国内及海外设计竞赛
中，获奖数百项。潘先生在了解了“龙井红”的情况之后，发现
“龙井红”存在的问题颇多。一方面产品命名不恰当，产品结构不
明确，另一方面品牌形象和市场推广方面又是一片空白。针对这些
问题，势达开始着手