休闲山庄营销整合推广方案.doc

荔苑休闲山庄营销整合推广方案
前言:荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成荫，山水妖娆,山庄设有大酒楼,烧烤钓鱼场,儿童乐园等,是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处于开发初期,一些配套设施有待完善,经营场所文化底蕴不足,热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有做过尝试,因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际,发挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜的变化和收益!
文化行销打造山庄名气。
可充分利用古树参天,果树成荫,山水妖娆的自然资源,选择具有代表性的300古树或果树作为生态保护标版,请中山学院生物系老师同学进标本采样,标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅,３0０棵标本树即可将我国的著名古诗词《唐诗3０0首》恰到好处的装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中,形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景,必将名震中山!到荔苑饮食休闲,诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般:
举家休闲荔苑楼,孩娃吟诗父母乐。
背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑
旅游行销拓宽荔苑火爆生意路
目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十点,整个大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导,必要时可以协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各旅行社的司机导游提供免费餐,停一部车到山庄吃饭可获２0-5０元的奖励，相信如果成功,山庄大白天生意必将火爆,不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：
引进开辟土特产村,通过招商将中山咀香园杏仁饼，中山桑子茶,孙中山系列纪念品等等，具有中山特色的产品商家引入经营,以满足游客在山庄用餐后,个人须买特产的需求,同时也给导游带客到山庄吃饭提供了充足的理由。
山庄可设贵宾房多间,开设足浴、按摩房、自动洗牌麻将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服务。
娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛
可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的)表演队,长年驻扎山庄,进行定时表演,吸引游客和食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和良好的口碑。
根据季节变化和节假日的需求,邀请和特聘文艺表演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队(均为三到七岁的少年)到山庄做精彩表演。
为增加山庄的夜晚灯光气氛,可到古镇买三具超远的聚光灯,在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目,同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮丽风景。
系列促销活动推动山庄饮食更上一层楼
1、与中海翠林兰溪合作，开展成功购房送入伙酒席一桌活动。酒席可设在山庄,山庄可收取成本费或提供较大的折扣优惠。要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样的目的,可锁定翠林兰溪的业主成为山庄固定的食客。同时吸引业主的亲朋好友了解山庄的饮食文化。
2、圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在山庄消费88元的顾客，即有机会凭结帐单到山庄参加一次“玩骰子”游戏活动,满１68元两次,3３8元以上三次,我们的奖项设置有:ﻫ 最高幸运