休闲山庄营销整合推广方案.doc

荔苑休闲山庄营销整合推广方案
前言：荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成
荫，山水妖娆， 山庄设有大酒楼， 烧烤钓鱼场， 儿童乐园等，是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处
于开发初期，一些配套设施有待完善，经营场所文化底蕴不足，热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有做过尝试，因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际，发挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜的变化和收益！
一、 文化行销打造山庄名气。
可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选择具有代表性的 300 古树或果树作为生态保护标版，请中山学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张
挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅， 300 棵标本树即可将我国的著名古诗词《唐诗 300 首》恰到好处的装裱
按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休闲，诵唐诗休心减压 ! 就像以下打油诗一般：举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。
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背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑
二、 旅游行销拓宽荔苑火爆生意路
目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十
点，整个大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采
取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以
协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好
能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位” ，同时配予对各
旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获
20-50 元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆，
不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：
1、 引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，
中山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特
色的产品商家引入经营，以满足游客在山庄用餐后，
个人须买特产的需求，同时也给导游带客到山庄吃
饭提供了充足的理由。
2、 山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗
牌麻将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的
特色服务。
三、 娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛
1、 可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表
演队，长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和
食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和
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良好的口碑。
2、 根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为三到七岁的少年）到山庄做精彩表演。
3、 为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远的聚光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目，同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮