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医疗器械配送个人总结
医疗器械销售个人心得3篇
医疗器械销售个人心得3篇医疗器械销售心得范文1：本次实习差不多一个月时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的特点现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生主要的工作是学习；现在即将踏上社会显然自己的身份就有所变化自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上我的角色也在经历一个过渡期——从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况不尽如意。
首先没做出成绩没有销售业绩。医院是跑了不少但是目前还是没能很好的溶入医院也还没得到医院的认可包括医生对我的认可医院对代理产品的认可。其次对产品的了解不是非常熟悉还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解但是还没有完全溶入产品还没做到对产品如数佳珍因此还有待提高；再次人际关系还有待加强要更快的溶入公司文化。
对此我思考过学习经验自然是一个因素然而更重要的是心态的转变没有做到位行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处应该还算是及时吧。在接下来的日子里我会朝这个方向努力我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活对我而言有着十分重要的意义这一个月我收获了很多东西。
我不仅在理论上对医疗器械销售这个领域有了全新的认识而且在实践能力上也得到了提高。
刚接触医疗器械时我是一头雾水没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况比如适应症、使用方法等但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院也动手用了用机器于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。
信心得到了提升自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候心里非常的紧张也很害怕徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题医生叫什么名字呢他人怎么样呢会不会很凶恶把我敢出来我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中在杨经理悉心指导下我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训而且随着时间的推移自己的意志也得到了磨练恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己唯有不断努力才能与时俱进唯有自己先肯定自己别人才会肯定你。如今我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了虽然任务还没完成但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力一定要做出好的业绩来。
虽然在人际交往中我显得比较年轻但我正慢慢去努力去学习去改变。我正学着如何更好地与别人沟通如何更好地去陈述自己的观点如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野增长了见识为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。
坚定信念不懈努力坚持下去。经