养生会所商业计划书.docx

养生会所商业计划
书
1、 项目的档次7E位:
御灵健康养生会馆商业计划书书
项目描述
基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健 康养生行业，其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：
以投资中老年健康养生会馆 为例，其针正确消费者群体应为 有消费能力、有追求健康的诉求 并易于接受新的健康理念与模式 的离、退休职工。经过初步调研 可知，长春市的目标消费群体多 集中在部委、机关、军队职工宿 舍区、大学院校，企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区 这样的社区中，因此，中老年健康养生会馆的店址选择应集中在 包括以上社区在内的，配套设施较为成熟的中老年社区周边，就 近提供服务，方便消费者。
经营模式：教练技术模式
一阶段：前期选址装修
二阶段：招聘员工 30- 40人
三阶段：员工走企业版 TA,按教练技术感召海星模式，营销 会员卡
四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品
（保健品器械）
经过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消
费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成
为对健康养生需求的主要组成部分。其中，
问卷样本数量：20份；
调研区域：南湖社区，长飞花园、长春市为解决省委高校教
师住房建设的高校教师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教
授；
调研口径：粗测；
生理需求：
即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减
轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字 眼多次被提及。
安全与保健需求：
即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调 节，希望经过健康养生会馆的服务，使身心得到充分的放松。
社会形象需求：
即树立白身形象，一般中老年的社交群体具有稳定性、多样 性的特点，树立白身形象，增强白身年富力强、精力充沛的社交 形象也是中老年消费者的外在诉求。
信息需求：
即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、
保健器材的需求。希望经过健康养生馆这个平台，接触到更多的 健康讲座或养生信息。
结论：经过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充
满期待和需求，她们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养
生、健康交流的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏
感。
因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 +社区+中高端
的服务品质+中低端的价格定位】这样的商业模式。
2、 项目概念、内容和经营理念：
〈〈健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数
据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，
其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因
此，中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，
即中老年健康养生馆 =【饮食+养生保健+保健品】。
经过养生馆项目的概念描述，暂定项目的涵盖内容为:
概念
内容涵盖
特色
饮
食
饮
现场教受果蔬汁、茶饮、药饮（季节 性）、豆汁等
包括冷饮和热饮， 强调天然、宫养和 药用。
食
提供中老年健康菜式，包括特色菜如养 生菜、道家菜等；
提供中老年食疗文化，如定期分季节提 供养生食谱、养生食疗文化讲座等；
菜品以活淡调养为 主，兼具健康食疗 的文化特性。
养生保健