步步高vivo手机市场营销策略分析.pdf

步步高 vivo 手机市场营销策略分析
vivo 由步步高公司出品，是面向热爱生活、追求真我、渴望认同群体的智能
机品牌。 vivo 品牌国内注册于 2009 年，截止到 2013年8月，vivo 已经在全球
29 个国家和地区进行了品牌注册认证。随着vivo 在大陆市场的发展，vivo品牌
的国际化之路已经进入了前期的规划和筹备之中。vivo 致力为消费者打造拥有
精致个性外观和专业级音质享受，同时具备惊喜有趣的用户体验、并优化整合主
流应用的智能手机，帮助他们实现更好的自己。
vivo 具有以下使命：对消费者，提供优质的产品和服务；对员工，营造和谐、
互相尊重的工作氛围；对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台；对股
东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。愿景：成为更健康，更长久的
世界一流企业。核心价值观：本分、诚信、团队、品质、学习、创新、消费者导
向。
1、同行业现有竞争者的竞争
步步高音乐手机在音乐市场上主要有 4 个竞争对手，分别是诺基亚、索尼爱
立信、oppo、三星。
（一）诺基亚
品牌介绍：2003 年诺基亚推出了它的第一款音乐手机 3300；2006 年，诺基
亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组，依次为核心，集合广告，公关，
互动营销一起诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略，规划音乐产品推
广。
品牌优势：品牌宣传强劲，产品质量保证，售后服务完善；产品种类丰富，
硬件较成熟，信号较强，软件较多，支持多种格式软件下载运用；经销渠道宽广。
劣势：价格相对较高；外形缺乏个性；山寨机混杂市场，影响整体形象。外放音
质差，音量小。
（二）索尼爱立信
品牌介绍：索尼爱立信是由索尼和爱立信各控股 50%的合资公司，分别融合
了索尼在影音，产品规划及设计能力，消费电子产品营销和品牌推广方面的专长
以及爱立信在移动通信技术与运营商关系，网络设施建设等方面的专长。
品牌优势：国际知名品牌，企业综合实力雄厚；产品种类丰富，功能齐全；
举办全球性品牌推广活动，轰动效应持久，有效；产品深得消费者的肯定，品牌
价值大。劣势：机身较薄脆，不禁摔；开机，文字输入，发信息较慢。放外音质
一般，持机时间短，屏幕小。
（三）oppo
品牌介绍：oppo 品牌上市一开始，就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬
意的大品牌，与普通国产时间比明显拉开了档次，再结合 oppo 自身资源优势，
市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中端高手机年轻消费群体。
品牌优势：产品外观时尚潮流；强大的娱乐功能；广泛的广告宣传效应；音
质完美。劣势：产品价格过高；耗电大，手机保密系统不完善。上网功能少，产
品少。
（四）三星
品牌介绍：三星是全球第二大手机制造商，一直是世界通讯市场的弄潮儿。
连续推出引领全球的超薄、滑盖等手机