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步步高vivo手机营销环境分析与营销策略
市场营销环境存在丁企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力 量。目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈， 每个品牌都有占据行业老大地位的机会。同时巨大的增长空间也令竞争变得空前 激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步局 vivo这种国广品 牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。 步步高
vivo在这方面具有优势。步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以 及自身发展优势，准确的进行市场定位一立足丁草根，挤进中流！
步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的 群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、 充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。 品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和 虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。 所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。
从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔， 冠名着快乐大本营，被
拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前 vivo
时代的来临，使这个形象进行了大逆转，在音乐手机时代，步步高的用户结构是 70%勺女性、30%勺男性，现在vivo时代，变成了 70%勺男性、30%勺女性。 在 这种的新形势下，vivo手机应该要立足丁二、三线中低端用户群的 草根群体， 同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流”。这其中就需要步步高vivo做到以 下几点：①在配置上，跟山寨阵营划界限，向主流配置靠拢。 Vivo应主打HiFi 概念，选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等，其他配件供应商 也要向苹果、三星看齐。②在进行市场定位时要和集团品牌区分开，摆脱以前做 无绳电话、教育电子产品、功能手机的草根品牌的定位。③把握好时机、抓住机 遇。vivo想要进军中高端市场就要抓住苹果正在