vivo手机营销策略（范文4篇）.doc

该【vivo手机营销策略（范文4篇） 】是由【Bonnacon】上传分享，文档一共【43】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【vivo手机营销策略（范文4篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。vivo手机营销策略(范文4篇)
以下是网友分享的关于vivo手机营销策略的资料4篇,希望对您有所帮助,就爱阅读感谢您的支持。
vivo手机营销策略(一)
步步高vivo手机营销策略探析
摘要,随着智能手机时代来临,智能手机的市场竞争日趋激烈,步步高vivo手机作为国产手机品牌的佼佼者,在手机市场占到了很大的比重,在市场中的竞争压力也愈来愈大,文章针对vivo智能手机营销现状进行分析,针对其营销中存在的问题,从提高品牌竞争力、形成核心技术优势、开展体验式营销,提高售后服务等方面对步步高vivo的市场营销策略进行探讨
1
关键词,vivo手机,手机营销,品牌竞争力
一、中国智能手机市场分析
,一,以安卓系统为主
据人民网调查数据显示,%之多,iOS系统主要以苹果手机为主,%的市场份额,%,%为其他类
,二,国产品牌迅速崛起
近两年,由于通信技术以及科技技术的发展,中国手机行业趋向成熟,国产手机品牌迅速崛起。中国智能手机无论是在外观、功能还是,|量都能与国外品牌相匹敌,如联想、华为、小米等国产品被消费者越来越认可。加上人工成本和
1
渠道优势,与外国品牌的市场份额差距也越来越小。据统计三星、苹果的销售数量逐年下降,但仍占据中国五分之一的市场份额,诺基亚、摩托罗拉等传统手机品牌在我国的市场份额非常微弱,国产手机品牌OPPO、魅族、乐视,中兴,金立,联想,酷派,小米等都有不错的市场份额,华为在国产手机市场中市场份额最大,%的市场份额,进入了国产手机前四的行列
,三,4G手机兴起
由于生活节奏的加快以及科技的发展,4G手机拥有着比
2
3G手机更快的速度,开始逐步取代3G手机的地位,中国进入4G智能手机发展时期。据市场研究公司HIS的数据,2015中国4G智能手机销量达12000万部,是2014年的16倍多。vivo品牌的4G机型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、
X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等机型,在全国4G手机市场中销量稳步上升,占据可观的市场份额
,四,国产手机进军中高端市场
据2016中国智能手机市场分析报告,国产智能手机低价位的低端手机市场份额明显下跌,千元以下智能手机关注度不足两成,中高端智能手机的市场关注度达到80%,国产手机有将近6成在千元价位。由此可见,随着经济的发展,低
2
端产品市场逐渐饱和,消费者对智能手机内存空间,手机尺寸,电池容量,相机像素等要求不断提高,并越来越注重智能手机的功能、外观,用户体验,这也进一步促使国产智能手机加速产品创新,进入中高端市场
,五,国产手机厂商越来越注重网络营销
随着电子商务的普及应用,网络营销也成为智能手机行业营销的有效手段。小米在2015年“双十一”期间,,这引发了整个产业链底端的国内手机厂商纷纷效仿。借助于京东,亚马逊,天猫等平
3
台之外,各品牌还有自己的官网,手机品牌官网可以通过网络直接销售
,六,中国智能手机品牌关注度呈现集中化
品牌具有无形的影响力,对产品销量具有极强的拉动力,同时和用户认知有着直观的联系。据相关数据统计,2016中国智能手机市场中关注度前三为苹果、三星、华为,其国产品牌华为成为首个关注度比例超过10%的品牌,vivo、OPPO引领关注度第二梯队,随着用户对品牌的关注和认知,在未来的市场竞争中,关注排名靠前的品牌会进一步提升品牌力量,小品牌智能手机将面临更激烈的竞争,和不断下滑的市场份额
二、vivo智能手机营销现状分析
,一,注重外观与功能的产品策略
3

步步高vivo手机的目标客户是年轻城市客户群体,该群体对手机外观有较高的要求。步步高vivo手机以白色为主,时尚大方简洁明了,黑色体现了成熟与稳重,偏向男生的喜好,宝蓝色代表神秘,是vivo手机的最特别色彩。Vivo手机的每一个元素都体现时尚的特点,深受年轻消费群体的喜爱

vivo旗下有三大产品线,分别是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表产品有vivoX5Max、vivoX5、vivo
4
Xshot、vivoXplay3S、vivoX3V等
其中X系列定位极致HiFi、极致薄,主打HiFi音质和超薄设计。Xplay系列产品则定位HiFi极致影音,主打极致HiFi和极致影音。Xshot系列产品定位HiFi极致拍摄,主打极致HiFi和极致拍摄,每一类产品各具特色
,功能人性化
Vivo智能手机具有几大人性化功能,有隔空操作、智能亮屏、体感照片、智能通话、摇一摇打开应用、智能提醒等六大项智能体感。例如隔空操作,顾客在翻看照片或者是电子文档时,只要从手机听筒旁的感应器上方轻轻划过就可以实现手机界面的翻页。在黑屏状态下,用户只要轻轻点击两下手机屏幕就可以亮起手机屏幕,然后完成其他操作
4
,二,差异化的价格策略
步步高vivo智能手机实行差异化的价格策略,根据不同的手机消费者的需求,进行明确的市场细分,研发不同的产品,每一款产品定位的消费者有差异。消费者根据自身需求的不同,选择适合自己的手机机型

步步高vivo智能手机Y系列针对年轻社交的新新人类和入门级用户。其用户主要是消费能力较低的中学生、农民工、刚刚开始接触智能手机的消费者、对手机功能要求不高的消
5
费者等。该系列机型价格低廉,且型号众多,销量也十分可观
,国产手机市场品牌关注度排行第一是华为,%,vivo关注度排名第二,%,在中高端市场中有一定的市场优势。步步高vivo旗下X系列、Xshot系列和Xplay系列定位中高端主打极致影音和手机拍照。外观时尚且手机硬件配置一流,深受手机发烧友的青睐,中高端手机的消费群体主要是大学生和都市白领等对手机要求较高,或有一定购买能力的人
,三,线上线下结合的渠道策略

步步高vivo手机有自己独立的官网,消费者可以通过官
5
网了解手机的外观,配置,功能,价格等。通过网络转账支付,足不出户就能购买到自己心仪的手机。线上购买的手机由vivo厂家直接发货,通过物流快递送直接送到消费者手中,不需要通过任何中间商。通过网络购买的手机和在实体店购买的手机一样,享受同样的售后服务,可以开具正式发票

步步高vivo的线下渠道采用的是全国总代理-省代理-地方代理-零售店的传统模式。进行各地区的分销市场由一级代理商组织,并维护好与各个分销商的关系,每个分销商完成自
6
己的任务。其中零售店是最关键的一环,vivo手机有许多特色功能,vivo的每一个手机导购都是非常专业的,能够向消费者讲解使用这些功能,吸引消费者,促进手机销量提高
,四,多样化的促销策略

步步高vivo手机有着最专业的手机导购,对手机的配置信息手机特色功能了如指掌,能够像消费者充分介绍vivo手机的特点,像消费者讲解手机如何使用,解决消费者遇到的问题,刺激消费者购买欲望

步步高vivo开设了专门的品牌体验店,有专业的讲解员,向顾客展示vivo手机的特色功能,以及强大的视听和拍照能
6
力,加深顾客对vivo手机的认识。在大型节假日,步步高vivo会作露天舞台展示,并聘请专业人员,向往来行人宣传介绍步步高vivo手机,加深顾客对vivo手机的了解

在《非诚勿扰》、《快乐大本营》、《两天一夜》等知名综艺节目中可以看到vivo手机广告。时下最热的节目如《中国达人秀》、《快乐男生》、《爸爸去哪儿》等节目中,越来越多的手机需求者通过这些广告活动了解了步步高vivo手机。除此之外,步步高vivo还利用微信朋友圈进行广告宣传,通过朋友之
7
间的相互传递,vivo手机营销变得无处不在
三、vivo智能手机营销困境
,一,品牌竞争力不够强
步步高vivo在国产手机品牌中的影响力和知名度都在逐步上升,但和苹果、三星等国际知名品牌比,还存在有一定的差距,同时还面临国内的华为、中兴、酷派、联想、小米等品牌的竞争,vivo还缺乏强大的品牌竞争力来促使消费者在激烈的市场竞争中优先考虑vivo品牌
,二,缺乏核心竞争优势
步步高vivo智能手机采用的是安卓基础上的FuntouchOS系统,其流畅性能相比苹果的ios系统仍有一定差距,在用户开启较多的后台软件时、用户长时间使用手机时、或者当顾客开启大型游戏时,手机卡顿现象时有发生。此外,
7
用户长时间玩手机或者看视屏玩游戏时手机会有发热问题,这也是国产手机的通病。缺乏核心竞争优势,易于被竞争对手模仿并超越,如vivo的smartwake功能,在黑屏状态下下滑打开相机,画C打开QQ客户端的功能面市后,OPPO快速的开发出画O打开相机,双指下滑打开QQ客户端的功能,使得vivo的优势和特色快速的被赶超
,三,县级城市缺少体验店
目前vivo的品牌体验店主要集中于一、二、三线等经济
8
较发达的城市。许多地方县级城市没有体验店,导致地方城市的消费者只能通过广告来了解vivo手机,销售效果不理想
四、vivo智能手机营销策略探讨
,一,提高企业品牌竞争力
企业核心竞争力的一个重要成分就是品牌竞争力。Vivo可从以下几个方面提高品牌竞争力,一是加强vivo的品牌文化宣传,充分利用网络媒体,综艺节目,娱乐节目等媒介宣传vivo的企业文化,让消费者产生共鸣。此外,深层次的挖掘客户需求,在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求。如向客户提供客户期望的附加价值,加强售后服务,增强客户体验等
,二,加强研发力度,形成核心技术优势
积极创新,充分把握消费者对手机功能的需求,开发特色功能。不断升级改进FuntouchOS系统,解决手机的卡顿
8
现象,让手机变得更流畅,预防死机或程序失灵等问题的发生,加强科技研发解决手机发热问题更科学的设计手机构造,加入更多的解决手机发热问题的元件,类似于石墨散热瓦,隔热片等。如果步步高vivo能够合理有效的解决手机的散热问题,就形成了国产手机市场中一个核心技术优势
,三,增设县级城市体验店
近两年,体验式营销模式越来越流行。vivo应该引导消费
9
者看、听、用、参与产品的设计,产品体验,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素,增强客户对产品的认可度。如在地方城市增设产品体验店,让地方城市的消费群体也能够体验到自己vivo的一系列产品,增强用户体验,让顾客很直观的感受到vivo手机,加深对vivo手机的了解,从而产生消费心理,进而促进vivo手机的销量提高
,四,做好售后服务,保障顾客权益
好的售后售能够影响vivo的品牌形象,对提升顾客的品牌忠,\度也有着重要作用。步步高vivo可从以下方面入手,首先,vivo官方售后要足够专业能及时解决顾客硬件问题。当手机在非人为情况下损坏时,能够及时检测并修复问题。在保修时间范围内,若非人为损坏,不向顾客收取费用。要能够贯彻落实vivo7天包退,15天包换的退、换机策略。其次,vivo导购售后服务要殷勤周到。当顾客有手机方面的疑
9
问,前来向导购咨询时,每一个导购都应该热情周到地服务,耐心解答顾客的疑问,为顾客升级系统,为顾客下载软件或者音乐,或者为顾客免费贴手机膜等
参考文献,
[1]杜俊瑶,[J].现代商贸工业,2014,17,.
10
[2]邱宏亮,吴雪飞,――基于笔记本电脑行业的实证研究[J].沈阳大学学报,社会科学版,,2014,03,.
[3]邱宏亮,吴雪飞,[J].沈阳大学学报,社会科学版,,2014,01,.
[4][D].西北大学,2012.
,作者单位,湖南农业大学商学院,
10
vivo手机营销策略(二)
步步高vivo手机营销环境分析与营销策略
市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。目前智能手机市场潜力巨大,同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈,每个品牌都有占据行业老大地位的机会。同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈,每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步高vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。步步高vivo在这方面具有优势。步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势,准确的进行市场定位—立足于草根,挤进中流,
11
步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活,积极乐观,追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想,让生活更美‎‎好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌
‎‎应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。
从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔,冠名着快乐大本营,被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配‎‎置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代的来临,使这个形
象进行了大逆转,在音乐手机时代,步步高的用户结构是70%的女性、30%的男性,现在vivo时代,变成了70%的男性、30%的女性。在这种的新形势下,vivo手机应该要立足于二、三线中低端用户群的草根群体,同时向主流迈进,实现“跻身精英与主流”。这其中就需要步步高vivo做到以下几点:?在配置上,跟山寨阵营划界限,向主流配置靠拢。Vivo应主打HiFi概念,选用跟HTCone一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等,其他配件供应商也要向苹果、三星看齐。?在进行市场定位时要和集团品牌区分开,摆脱以前做无绳电话、教育电子产品、功能手机的草根品牌的定位。?把握好时机、抓住机遇。vivo想要进军中高端市场就要抓住
12
苹果正在饱受产品创新的质疑,三星的类似旗舰机型已经上市一段时间,主流人群的消费空窗期。?用做功能机的想法做智能机,让手机有了可以营销的卖点。步步高在功能机时代起就是靠音乐手机起家,转向智能机后应同样要把技术积累用在新品里。主流市场在玩了3年主流智能机后,对简单追求配置已经有点疲劳。此时的vivo功能亮点会吸引主流群
体。?做本土消费者洞察。Vivo可以借鉴宝洁的浸入式消费者研究,进行一种体验,专注研究一些区别于国内其它二次开发操作系统的小功能,让vivo有自己的独特优势,走向主流,