vivo智能手机营销环境分析.ppt

vivo智能手机营销环境分析
LOREM IPSUM DOLOR
小组成员:宋博徐慧娟胡少艳王梦云李飞刘阳卢建伟
企业简介
vivo为步步高旗下智能手机品牌,是专为年轻、时尚的城市主流年轻群体,打造拥有卓越外观、专业级音质享受、极致影像的乐趣、惊喜和愉悦体验的智能产品,并将敢于追求极致创造惊喜作为vivo的持续追求。其名称不仅代表青春、活力,还暗含对古希腊、古罗马英雄的欢呼,类似于元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声,并出现对应的形容词格vivo。旗下主要有四个系、,X系列、Y系列、S系列、E系列,现在主打X系列,最新产品有Xshot和Xplay。
企业内部力量
一:企业文化
(1)使命(MISSION) 对消费者,提供品质优良的产品与服务。对员工,营造和谐、相互尊重的工作氛围。对商业伙伴,提供公平合理、对等互利的合作平台。对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
(2)愿景(VISION) 成为更健康、更长久的世界一流企业
(3)核心价值观(CORE VALUES)

二:企业管理理念
道:做正确的事术:把事情做对
敢为天下后,后中争先:选择新行业原则,风险防范
鸡肋原则:选择新行业和细分市场之原则
焦点法则:5-6倍兵力,2/8原则
木桶原理:短板和长板,取之长板,补之短板
五心原则:平常心、责任心、耐心、诚心、进取心
核心竞争力:价值性、独特性、延展性。
品牌文化
乐享极智
乐:意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。
享:意为享受、分享。享受此刻,分享乐趣,vivo是一种不浪费快乐的生活方式。
极:意为极致、巅峰。打破思维定式,勇于创新,vivo每一次的突破都是对极致的创想。
智:意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数,而是亲切温馨“科技理解人”的体贴
企业竞争
vivo最大的竞争对手是oppo,其次还有华为,三星等,最大的威胁是苹果,也可以说苹果手机是国产手机最大的威胁。
最大竞争对手——OPPO
OPPO是一家全球性的智能终端和移动互联网公司,秉承“至美,所品不凡”的品牌理念,致力于为客户提供先进和精致的产品与服务,智能手机有R7s、R7 Plus、R7、A53等,在手机拍照领域有突出表现。
突出技术:VOOC闪充
OPPO于2014年3月19日在北京召开OPPO Find 7发布会,其间发布了OPPO独立自主研发的快速充电技术全——“VOOC闪充”。VOOC闪充将最快充电速度提升了4倍以上,并有无懈可击的智能全端式五级防护,是全世界最快最安全的手机充电技术,OPPO为此申请18项专利。
另外还有OPPO手机外观精美、时尚感十足,针对不同人群有不同的外形、功能设计,拍照方面有更多新颖的功能、奇妙的体验,画质清晰、自拍影像完美,力求达到“极致影像,至美一拍”的完美效果。音质方面,OPPO手机针对不同型号有不同的音效设计,音质较好等优点。
企业竞争
与其他竞争企业的相似产品
三星GALAXY S7将在3月11日上市,并于4月初在中国发布
处理器:高通骁龙820处理器


前置500万像素;后置1200万像素
三星S7仍将具有普通和曲面屏两个版本,型号分别为SM-G930和SM-G935
中关村报价4888
vivo Xplay5是vivo智能手机2016年3月1日发布的一款智能手机
处理器:高通骁龙652
主屏尺寸:
操作系统 Android OS
后置1600万像素;前置800万像素
此次发布共有两个版本,一款为vivo Xplay5,售价3698元,一款为vivo Xplay5旗舰版,售价4288元。
同样采用双曲面设计
国内首款采用双曲面屏的智能手机,Xplay5的背部设计与vivo X6基本一致,金属后壳+后置指纹识别,搭载骁龙820处理器的它,还会是首款内置6GB内存的手机,并且采用最新的HiFi 。
消费者市场分析
步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活,积极乐观,追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想,让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。
从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔,冠名着快乐大本营,被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功