经营不善.doc

经营不善经营不善原因之一: 不做分析盲目进入。很多人决定做生意了, 就想一下子开展起来, 租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事, 但没有分析、没有规划是盲动的行动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金和精力的, 所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。起码要回答几个问题: 在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确, 最好是先去市场看看,了解下市场行情。经营不善原因之二: 不看市场闷头硬干。现在不是卖方市场时代, 你卖什么都会有人要, 卖什么都能卖的出去, 虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西, 自己喜欢的客人不一定喜欢, 我们要研究是客人的偏好而不是老板自己的喜好。这就是很简单的道理: 在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货, 因为那里去的都是低价消费者; 你也不能在成熟区卖运动装, 因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须是在与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找, 而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”, 那会适得其反。经营不善原因之三:懒惰而不够勤奋。古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出, 没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否……成功不会轻易来到, 我们只有比别人勤奋, 而